金牌促销员执行攻略精要版.ppt

第一步：用一句话吸引消费者注意，喊出活动优惠！ 无顾客互动时，每5分钟叫卖（播报）一次，循环叫卖（播报） “买维达薇尔无湿感卫生巾送XXX啦” “维达薇尔无湿感卫生巾，air棉超干爽，不湿粘” 第三步：运用“红多蓝少”原则 向顾客推荐合适的产品，让她有最佳的产品使用体验。 贴芯系列中间加了3D小棉芯，轻盈系列没有， 因此贴芯系列适合量大的，轻盈系列适合量较少的顾客 。 第二步：当顾客停步，紧接着带出产品知识及主题活动信息。 （根据不同活动档期，带出不同活动信息，且需要灵活运用） 1.产品知识：我们的日用持久干爽4小时，不闷湿；夜用能持久干爽8小时，不渗漏哦！ 2.活动信息：XX今天在做特价呢，满XX元还有XX送哦！ 量多的顾客：贴芯系列 量少的顾客：轻盈系列 产品特色：棉芯，超强吸收 针对情形：流量偏大 产品特色：超薄服帖 针对情形：一般流量 产品特色：超薄透气 针对情形：生理期前后及日常使用 轻盈系列 护垫 贴芯系列 第四步：连带销售。 根据消费者所买产品，利用买赠连带推销护垫、迷你巾等非明星单品，日+夜搭配，增加最大销售。 薇尔促销步骤 薇尔销售动作/销售tips 如果有赠品：必须手持赠品作为吸引消费者眼光的工具。 导购员在销售过程当中，必须随时手拿产品手册，作为导购员随时随刻推介产品的工具！ 注意及时与督导沟通更换产品手册 如果你有搭档，且有堆头与货架，你