课件促销推广.ppt

多层次促销 A满200元打八折还可以围巾 B全场8.8折，买满138+10元送轻便锦囊 C买一件正价货品，再买第2件可享受5折 季初 季中 季末 1全场**折 如： 全场5折 2全场**折起 如：全场3折起 3全场*折-*折如：全场货品3-7折 季 末 推 广 4全场**元起 如：全场货品10起 5全场*元--*元 如全场货品19—59元 6全场T恤30元1件 一、促销的目的 二、促销时机和形式 三、促销的执行 四、促销竞争的应对 促销前 要知道： 推广目的， 季节气候，时间跨度， 款式，价格，货品存量及返货情况 前期准备： A熟悉方案 B促销目标和计划 C促销教育 D货品 E陈列 F人手 促销期间 气氛 人手 货品 销售 促销后 评估 总结 一、促销的目的 二、促销时机和形式 三、促销的执行 四、促销竞争的应对 当竞争对手推出有力促销时，我们应如何应对？ 购物送礼 A送更受欢迎的礼品或更低价送礼 B系列打折或单款低价捆绑销售 应对方案： 系列打折  如全场裤类打8折 A其他系列打折 （在产品结构上更具吸引力）如：全场T恤8折 B捆绑打折结合单款低价捆绑销售 如：任选2件8折，条纹T恤29元1件50元2件 应对方案：