H3珠宝消费者分析aaaa.pptVIP

* Content Layouts * * * * * * * 各品牌消费者-消费观 品牌和时尚都是为生活服务，关注品牌和服务 消费和投资更保守、稳健 愿意为喜欢的多花钱，喜欢尝试新品牌 品牌是身份和地位的象征，了解品牌历史文化 追求时尚流行，愿意多花钱购买国外品牌 各品牌消费者-生活观 向往浪漫，与自己地位相对的人交往 向往发达国家的生活方式 注重家庭，观念较为保守 享受生活，过讲究的日子 关注身体健康，喜欢接触自然 生活态度： 追求时尚流行，购物的意见领袖，注重品牌历史文化 享受生活，过讲究的日子品牌文化内涵、消费购物经验 时尚的体育活动；休闲活动则以上网为主 对各类时尚领域的关注度均高于珠宝首饰总体人群； 尤其对化妆品发型美容美体珠宝首饰美食美酒和手表 与家人在一起和得到想要的东西时最为幸福； 重视的社会价值和个人品质 为家庭幸福、个人健康、自我满足等。 珠宝首饰消费者获取时尚消费品的主要信息渠道 Contents 4 宏观背景呈现 1 2 3 5 珠宝首饰行业研究 I DO及竞品比较分析 I DO消费者深度挖掘 媒体投放建议 I DO消费者细分 　 IDO I DO 18-24 I DO 25-29 I DO 30-34 I DO 35-39 I DO 40-50 第一阶层 20.3 12.5 15.9 21.4 34.2 26.7 第二阶层 31.7 15.4 34.1 29.5 43.8 35.9 第三阶层 33.5 47.0 39.7 27.8 19.2 27.7 第四阶层 12.6 15.0 10.4 19.5 2.8 9.8 第五阶层 1.8 10.1 0.0 1.7 0.0 0.0 性别交叉年龄、阶层（%） 年龄交叉阶层（%） I DO男性消费者中30-34、40-50岁比例占优，而I DO女性则多为18-29和35-39岁，且来自第一阶层的男性消费者和第二阶层的女性消费者表现突出； 而I DO年轻消费者阶层要明显低于高年龄段者，应区别对待。 数据来源：H3市场与媒体研究2012， Base：12城市，过去一年购买过珠宝首饰，N=6463 I DO消费者细分-生活态度 中档阶层年轻女性更注重品牌文化内涵、消费购物经验 I DO第一阶层的中年男性消费者则追求事业的成功与成就，时尚是为了提高生活的品质 I DO高年龄段消费者关注产品与身份和地位的关联 I DO低阶层消费者更在乎金钱与富裕 I DO中低阶层消费者更关注家庭与朋友，以及健康 I DO消费者娱乐休闲活动 　 珠宝首饰 I DO 上网 43.0 36.6 跑步 20.4 19.4 羽毛球 18.6 19.2 游泳 12.0 17.5 瑜伽 10.6 17.5 器械健身 8.8 14.7 健身操/舞 7.0 13.4 台球 6.1 11.3 娱乐休闲活动（%） I DO消费者经常参加跑步、羽毛球、游泳、瑜伽、器械健身、健身操/舞等健康、时尚的体育活动； 而休闲活动则以上网为主，但与珠宝首饰总体消费者相比，上网比列略低。 数据来源：H3市场与媒体研究2012， Base：12城市，过去一年购买过珠宝首饰，N=6463 I DO消费者关注的时尚领域 I DO消费者对各类时尚领域的关注度均高于珠宝首饰总体人群； 尤其对化妆品、发型、美容/美体、珠宝首饰、美食/美酒和手表的关注度更高。 数据来源：H3市场与媒体研究2012， Base：12城市，过去一年购买过珠宝首饰，N=6463 I DO消费者社会符号 　 珠宝首饰 I DO 实现某一目标的时候 46.2 57.1 与家人在一起的时候 54.5 56.7 得到想要东西的时候 35.2 52.0 被感动的时候 40.1 40.1 自我得到展现的时候 30.4 38.0 生活优裕的时候 27.7 34.0 享受美食的时候 30.4 32.6 对社会有所贡献的时候 28.5 28.8 与好友在一起的时候 25.4 28.2 打扮时髦的时候 15.4 21.3 学到新知识的时候 24.2 18.3 一个人独处的时候 7.6 16.0 幸福的时刻(%) 最重视的社会价值或个人品质 (%) I DO消费者认为实现某一目标、与家人在一起和得到想要的东西时最为幸福； 而最重视的社会价值和个人品质为家庭幸福、个人健康、自我满足等，同时对独立的特别看重。 数据来源：H3市场与媒体研究2012， Base：12城市，过去一年购买过珠宝首饰，N=6463 获取时尚消费品信息渠道 珠宝首饰消费者获取时尚消费品的主要信息渠道：以时尚杂志和网络为主的媒体+人际传播+销售店等实体活动； 对比两年趋势，时尚类杂志、户外活动、网络的比例有所增长，另外品牌官网也是一条重要渠道； I DO消费者对媒体类渠道的倾向性更高。 数据来源：H