如何给孩子更多的呵护-精选（公开课件）.pptVIP

如何给孩子更多的 呵护？ 受孩子们热烈欢迎的”六一”儿童节马上就要到了,正是我们开拓少儿市场的最佳时间 我国0-14岁的少儿总人口共有2.7亿。作为消费群体，少儿最显著的特征就是没有经济收入，所有需求和保障都依靠父母提供或者社会援助，面对如此巨大的潜在市场，如何更好的帮助客户解决困难，开拓少儿险市场？ 注重孩子教育的同时,请多关注他们的健康. 不要以为教育保险 才是孩子最重要的选择 少儿天生需要被保护“孩子”就是缺乏生活经验的“同义词”。他们总是对外界充满了好奇，每一天每一次的尝试对他们来说都是成长的过程。他们天性活泼好动：身材矮小却又喜欢爬高；了解世界除了用眼睛看、用后摸，还喜欢放到嘴里尝一尝；课间活动时你追我赶、推推搡搡；抵抗疾病和保护自己的能力弱，更谈不上危险意识，这些特征让他们成为最容易受伤害的人群。因此，意外伤害已成为包括我国在内的世界上大多数国家儿童致伤、致残、致死的最主要原因。 据报道，中国儿童死亡原因中的26.1%属意外伤害。每年我国有1.6万多名中校学生因中毒、溺水、交通事故、自杀等原因非正常死亡，平均每天有一个班的学生因意外事故而早早的离开了人世。而且这个数字还在以每年7%-10%的速度增加，全国死亡监测网的报告也显示，无论城市或农村，意外死亡均为1-4岁儿童的第一意外死亡，死亡率高达685941/10万。这给独生子女占相当比例的中国父母带来大忧虑。 所以在给孩子投保教育险同时再给孩子上个健康险 少儿市场分析 目前，国际上对人口年龄层次通用的划分标准是：零岁至14岁为少儿人口。而据第五次全国人口普查的数据显示，目前我国少儿人口占总人口的22.89%。我国现有人口12亿，按照这个比例计算，我国少年儿童的人口已经达到2.7亿。 然而，我国少儿的投保率和保额严重不足却是不容忽视的现象，以广州为例，据资料显示，广州市目前0-15岁的少年儿童有206万，其中小学生74万，中学生36万，而投保率仅占7.8%，也就是说，92.2%的少儿没有保险保障。我国少儿投保率偏低，保额严重不足，巨大的市场空间就等于无限的发展商机，市场前景可观。今天的少年儿童是未来保险市场的消费主体，今天他们感受到的服务，影响他们未来的投资方向。未来市场商机无限，看准了就应该及时投入和培养。 在此，我们大声呼吁：为孩子及早投保一份儿童重大疾病保险及意外伤害综合保障计划，是每一位有责任心的家长应该认真加以考虑的。 一定要为孩子投保的十大理由1．保费便宜：儿童死亡率低，保费自然低；2．承担机会大：年龄越小抵抗能力越弱，小时候的疾病有时候会影响未来，越早投保可避免被加费或拒保。3．建立长期的风险规划：教育子女有关保险的项目和优点，灌输良好观念。4．节税规划：保险有节税的权利。5．减轻子女未来的负担：当子女成年时，保险也已缴费期满，不须缴纳保险费，即可拥有终身保障。6．教育或创业基金：依据子女上小学、中学、大学等不同成长阶段，提供保险给付或创业、结婚基金。7．保险给付完全免税。8．转移财产给子女：以帮子女买保险的方式，将资产转移子女名下。9．训练子女责任感：养成孩子良好的价值观，长大后协助分担保险费，加强责任意识。10．风险转移，家庭生活安定：避免家中经济发生问题。 ? 到底少儿险怎样投保比较划算？保险公司专家祭出三招 ： 诀窍一：早买早划算。“被保险人年龄越小，所缴保费就越便宜”，专家指出。以保障重疾风险的中国人寿康宁终身保险为例，1岁男性宝宝购买这一险种，10年期缴，每千元保额只需保费74元；等到宝宝20岁的时候，同样保障需要缴费109元。专家同时提醒，为防止在保险期间父母无力继续缴纳保费，可以在购买主险时留心购买豁免保费附加的险种。“这类保险往往在合同中约定，出现某种意外时，保险公司将豁免剩余保费，保险合同同时继续有效”，专家称。 ? 诀窍二：费用不宜太高、交费期不宜太长。专家建议，为孩子买保险，保险金额可以考虑为投保人自身年收入的5-10倍；保险费可以考虑为投保人年收入的10%-20%。如果经济能力不是特别宽裕，少儿险保额可定在5万到10万元。 诀窍三：第一张保单以保障为主。专家提醒，目前一些少儿险将一部分“投资”功能融合在一张保单中，以显示其功能强大，但对于家庭的第一张少儿险保单来说，投保还应以保障为主。专家提醒，在每个家庭完整的理财计划中，除了需要钱生钱的投资渠道外，也需要降低风险的保障工具。从这个角度看，降低风险也是一种变相投资。而保障型保险无疑是最好的工具。 销售组合建议： 康宁终身＋英才少儿＋附住（学平险） 康恒重大疾病保险＋鸿运少儿＋附住（学平险） *中国人寿泉州分公司AER * *中国人寿泉州分公司AER * *