思福祥品牌战略构想暨市场运营策划-方案.pptVIP

3、宣传与促销策略 现阶段思福祥品牌怎么宣传？ 品牌 宣传策略 以情感诉求为主，是“思福祥”品牌宣传的永恒主题 第一 建立品牌高度：民间国礼 第二 传递品牌承诺：100%桑蚕丝 第三 演绎品牌生活观：没有丝生活， 人生是不完美的 3、宣传与促销策略 现阶段我们在全国的宣传方向 目前 宣传 方向 两种牌同时打，抓脑又抓心 放心牌 打“品质承诺”牌，利用“100% 桑蚕丝”这一品质保证大作特作 国礼牌 打“民间国礼”牌，利用“威廉王子婚礼事件”大作特作 3、宣传与促销策略 现阶段我们在广西的宣传方向 目前 宣传 方向 三张牌同时打，建立区域品牌地位 情感牌 打“家乡情感”牌，利用“对广 西本土品牌的情节”大作特作 国礼牌 打“民间国礼”牌，利用“威廉王子婚礼事件”大作特作 放心牌 打“品质承诺”牌，利用“100% 桑蚕丝”这一品质保证大作特作 3、宣传与促销策略 国礼牌怎么宣传？ 国礼牌 宣传策略 将国礼牌与放心牌、情感牌有效结合 送豪礼，思福祥 民间国礼 品味王子风范，品味思福祥 ？ 3、宣传与促销策略 放心牌怎么宣传？ 放心牌 宣传策略 将放心牌与国礼牌、情感牌有效结合 ？ ？ 100%桑蚕丝，真材实料 3、宣传与促销策略 情感牌怎么宣传？ 情感牌 宣传策略 将家乡情结放大，尽情演绎 大山飞出了金凤凰 思福祥，我们自己的品牌 思福祥，身边的好品牌 3、宣传与促销策略 我们的传播手段？ 整合行销 传播 网络 淘宝网、购物网、 时装网 立体式营销传播，同时拉动各渠道的销售 路牌 高炮、公交站 媒体广告 电视广告、报纸广告 推广会 时装秀、品鉴会 拉人气、促销售 POP 户内/外POP、宣传页 宣传画册 终端物品 小礼品：物超所值 纪念品：加深印象 3、宣传与促销策略 我们需具备的宣传画册 宣传画册 这些画册既是对品牌形象的宣传，也是一种业务工具 产品？ 产品宣传册 招商 招商手册 加盟手册 加盟店运营 手册 团购？ 团购导航手册 3、宣传与促销策略 我们的促销方式？ 多元 促销 限时抢 有限时间，如何？ 临门一脚，促进成交 会员制 会员级别，待遇？ 买赠 买一送？ 换购 增加单次购买量 特价 直接让利，多少？ 优惠券 重复消费，多少？ 第三篇 执行篇 1、作战部署 2、渠道建立 3、产品上市 4、销售促进 本篇目的：通过系列手段，实施2012年度营销策略 1、作战部署 2012年度目标分解表 对目标进行层层分解，促进目标实现 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 （万元） 直销部 客户 销售 1200 招商部 客户 60 销售 3800 备注 5000 1、作战部署 职能分工 分工明确，各司其职 营销中心 市场开发、产品销售 客情维护、宣传策划 公司总部 设计、检验、物流 思福祥品牌运营 客服部 物流控制 质检部 产品检验 质量控制 设计部 产品设计 产品改良 综合部 物流控制 客户投诉 招商部 客户开发 客情维护 直营部 市场开发 客情维护 1、作战部署 营销中心的工作有哪些 主要 工作 统一步调，统一风格 营销创意 创意各阶段的宣传主题 网络构建 建立销售网络 品牌传播 计划执行各阶段的传播策略 统一布局 统一主题 统一发布 1、作战部署 我们的战场在哪里 战场 选择 目标精确，有的放矢 次战场：重庆 2012年6月30日前为次战场 2012年7月1日后将升为主战场 主战场：广西 2012年6月30日前 将是我们的主要战场 游击战场：中国、东盟 2012年12月31日前 将是我们的游击战场 建立区域品牌 占领本土市场 经济基础好 对新事物接受快 各种会议、网络 等开发的客户 1、作战部署 直营市场推广流程 品牌推广，步步为赢 业务洽谈 （注意返点） 寻找客户 成交或进一步跟进 建立客户资料 专卖店、专柜 高调上市 引爆市场，方法？ 阶段促销提量 方法？ 团购、业务联盟市场 企业、政府、社团、机构 寻找位置 1、作战部署 非直营市场推广流程 品牌推广，步步为赢 第二步：上市 产品入市 第一步：招商 专卖店、专柜 第三步：提量 提升销售量 通过各种渠道招商 方法？ 高调上市支持 引爆市场，方法？ 阶段促销提量支持 方法？ 1、作战部署 宣传执行流程 提升品牌形象宣传 老市场 将 重复 进行 提量 思福祥品牌宣传 招商 上市 阶段性预热宣传 阶段性升温宣传 阶段性煽情宣传 品牌 形象宣传 将贯穿 每个阶段 且持久性 进行 2、渠道建立 2112年招商时间进度表 争分夺秒，抢占先机 广西市场 重庆市场 2011年11月 2012年7月 2011年12月 2012年8月