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增长为王 系统 市场 团队 3、内强团队 2、外攻市场 1、打造系统 持续增长核心要素 可复制 从快到远 从点到面 人海战术—精兵强将 从团伙—团队 从人才—人财 1、开发新客户 2、维护老客户 3、开发新渠道 外攻市场 内强团队 打造系统 战略设计 产品战略 人才战略 用户战略 竞争战略 目的导航 绩效机制 市场营销 财务资本 一、目的（方向） 1、只有追求第一、才能接近第一 2、目的伟大，你才会用伟大的标准来要求自己 二、方法 1、目标高远 2、找对标杆 3、一抄二赶三超越 三、定位 成为唯一 天龙九步 用户痛点 对手弱点 自己优点 战略设计 产品战略 人才战略 用户战略 竞争战略 目的导航 绩效机制 市场营销 财务资本 1、产品是有生命的，质量是唯一的 2、客户就是通过产品来认知和评价企业 3、做一流的产品，一流的产品成就一流的企业 天龙九步 战略设计 产品战略 人才战略 用户战略 竞争战略 目的导航 绩效机制 市场营销 财务资本 1、21世纪最贵的不是人才，庸才才是最昂贵的 2、只有人才的倍出，才有业绩的培增 3、企业所的问题都是人的问题 人才复制 1、想尽办法留住优秀员工、做好离开的准备 2、通过培训和建立标准流程缩短员工成长周期 天龙九步 战略设计 产品战略 人才战略 用户战略 竞争战略 目的导航 绩效机制 市场营销 财务资本 1、我们永远只能为一少部分人服务 2、用户定位要精准 性别、年龄、距离、时间、为什么选择我们 天龙九步 战略设计 产品战略 人才战略 用户战略 竞争战略 目的导航 绩效机制 市场营销 财务资本 10（售价）-8（成本）=2（利润） 8（售价）-8（成本）=0（利润） 8（售价）-5（成本）=3（利润） 1、价值创新 2、产品成本领先 天龙九步 战略设计 产品战略 人才战略 用户战略 竞争战略 目标导航 绩效机制 市场营销 财务资本 千斤重担众人挑、人人头上有指标 目标导航系统 天罗地网 天罗：细化目标、分解到年、月、周、日 地网：精准化目标、公司-部门-个人 天龙九步 战略设计 产品战略 人才战略 用户战略 竞争战略 目的导航 绩效机制 市场营销 财务资本 人的三大本性：贪婪、懒惰、自私 设置绩效的四轮驱动： 目的、方法（能力）、检查（执行力）、激励 得人心者得天下、通人性者得人心 天龙九步 战略设计 产品战略 人才战略 用户战略 竞争战略 目的导航 绩效机制 市场营销 财务资本 天龙九步 战略设计 产品战略 人才战略 用户战略 竞争战略 目的导航 绩效机制 市场营销 财务资本 1、现金流 加快资金周转率、缩短账款周期 2、成本 小成本：基本运营费用，料、工、销、存… 中成本：决策失误 大成本：商业模式、战略高度 3、资本杠杆 资本/负债 两头借力：供应商、分销商 天龙九步 外攻市场 内强团队 打造系统 1米宽度：聚焦、取舍 二率二势作选择 深度、极致、精益求精 1000米深度： 打深 打穿 打透 10000个小时 时间长、自然大 质变 量变 持续 100000倍的投入： 1、保和式进攻渠道、宣传、广告 2、让对手感觉有门槛、有难度、有挑战 3、由唯一变成第一，第一再转而垄断 产品的五大黄金法则 1、买点 给客户一个非买不可以理由 3、包装 塑造价值 4、品质 =人品（良心工程） 2、名字 名正言顺事成 5、体验 好的体验实现3倍产品价值 外攻市场 内强团队 打造系统 高层调整 选人 育人 用人 留人 选人 育人 用人 留人 统一思想 统一目标 统一能力 备注 层次 谁去学 学什么 怎么学 高层 老板、老板娘、财务总监、营销、运营团队负责人 系统能力、战略、绩效管理、财务、销售 实效性 中层 部门主管 落地能力、承上启下、达成目标 走出去、行业标准，请进来 基层 一线员工 岗位能力培训 定制匹配培训 干中学，学中干 没有计划不上班，没有总结不下班 选人 育人 用人 留人 选人 育人 用人 留人 谢谢！