家用器械营销幻灯片.pptVIP

家用器械体验营销浅谈 将成为是未来发展的朝阳产业。 器械具有物理康复疗法和绿色无副作用的优势； 新兴市场需求增加、减少住院时间的需要和老龄化社会的到来 ； 一些可以减少住院时间或在家可方便使用的产品， 有望获得较快增长 ； 医疗器械在我国普及率偏低。发达国家数据，药械的消费比为1:1，而我国不到10:1。 器械销售其独特的体验营销 未来将是体验营销的时代。如何让人更多的认识你的产品，唯有亲身体验。与患者沟通医学知识、理念、企业形象、亲身体验等等各个方面，全方位认识产品。目的就是让患者多了解你的产品。患者对你的产品了解的越多，购买的可能性就越大。 体验营销的特点 不需要大篇幅的广告投入；风险相对较小；见效快；与目标人群一对一深度沟通。效果说话，便于说服患者。 产品选择 一定要选择疗效明显、见效快的产品，让疗效说话，比一味的讲理论效果要好得多。 可以为下一步患者的转介绍，提供一个良好的口碑。 号称能把狗屎卖出去的所谓的营销专家，与骗子无异 。 体验场所的选择 要求一定要有一个安静、独立的场所，店面装修干净、整洁即可，空间以够用为准，但忌过于狭小、猥琐。尤其是价格较高的产品，空间一定要显高档、大气，衬托产品，让人觉得值这个价。 装修不一定豪华，但一定要给人一种大气、干净、庄重的感觉。 适当在墙上贴一些宣传展板，科普知识或展示公司形象，目的是为宣传产品知识和提高产品