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- 2018-11-12 发布于天津
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银保渠道新人基础培训-5G销售流程幻灯片资料.ppt
5G 销售流程;课程时间:5天;目录;“转介绍链接”;5G销售流程;目录;5G销售流程-转介绍流程;5G销售流程-转介绍流程;5G销售流程-转介绍流程;5G销售流程-转介绍流程;5G销售流程-转介绍流程;练习A;5G销售流程-转介绍流程;5G销售流程-转介绍流程;5G销售流程-转介绍流程;20分钟 / 3人一组进行演练
记住–客户经理,对客户有了解 – 但仍然不具有理财顾问知识!
一人扮演大堂经理/一人扮演客户经理/ 另一人扮演客户
客户经理使用转介绍工具与客户进行交流
在演练开始前,客户已经选定一个支柱作为兴趣点来进行演练,并且在适当的时候回应客户经理
现在互换角色!
多次演练来了解转介绍是如何完成的
完成后回到课堂并在小组里进行演练 – 之后我们将分享做得好的地方和可以改进的地方……
;目录;行员将客户移交至FA;5G销售流程-客户移交流程;练习 C;目录;FA带领客户去安静独立的区域;5G销售流程-第一部分;公司介绍
自我介绍;5G销售流程
-“链接”客户的兴趣点、公司介绍、自我介绍;练习D;语言、歌曲和舞蹈;了解客户
基本信息;5G销售流程-了解客户基本信息;练习E;提问技巧;探讨四大支柱;探讨四大支柱;探讨四大支柱;探讨四大支柱;5G销售流程-探讨四大支柱;练习F;提问技巧;5G销售流程-第一部分;5G销售流程-筛选技能模式;练习G;推;目录;异议处理流程;
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