2011年1月-5月龙岩市场区域弱及提升措施-精选（公开课件）.pptVIP

长安汽车（集团）有限责任公司 * 2011年1-5月区域市场长安弱势区域分析及措施龙岩长安2011年7月 * 一、区域市场情况 二、优劣势分析 三、措施及完整的提升方案 四、总结 目 录 一、区域市场情况 * 1、区域市场各品牌比重 由此列表中分析，龙岩市在1月份到5月份的微车上户数是1594台，主要市场由长安、五菱、东风小康占据市场，长安占有率16.06%，五菱占有率：57.15%，东风小康占有率：21.08%，同比与五菱差41。09%，与东风小康相差5。02%； 在五菱的市场占有容量与东风小康的上升速度对我们长安造成较大的冲击。（占有率分析总表—附1） 一、区域市场情况 附件1 上户数 列标签 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 行标签 昌河 长安 哈飞 汉江 吉奥 金杯 俊风 力帆 奇瑞 五菱 小康 总计 龙岩市 27 256 7 8 1 6 39 1 2 911 336 1594 长汀县 3 43 　 　 　 1 2 1 　 79 66 195 连城县 4 28 1 1 　 　 3 　 　 64 30 131 上杭县 8 34 3 3 　 1 8 　 2 143 59 261 武平县 2 43 1 　 　 1 10 　 　 102 52 211 新罗区 5 56 1 3 1 1 9 　 　 246 55 377 永定县 5 37 1 　 　 1 6 　 　 176 41 267 漳平市 　 15 　 1 　 1 1 　 　 101 33 152 总计 27 256 7 8 1 6 39 1 2 911 336 1594 * 2、薄弱市场分析 说明：红色区域代表以小康为主对比长安容量弱势区域。 计数项:数量 列标签 　 　 　 　 行标签 昌河 长安 五菱 小康 总计 龙岩市 21 174 382 184 761 长汀县 3 27 44 32 106 连城县 2 20 42 20 84 上杭县 5 22 58 27 112 武平县 2 28 47 23 100 新罗区 4 39 82 35 160 永定县 5 27 59 25 116 漳平市 　 11 50 22 83 总计 21 174 382 184 761 * 二、弱势区域细分市场比重 求和项:数量 列标签 　 　 　 行标签 长安 五菱 小康 总计 龙岩市 92 323 158 573 长汀县 43 79 66 188 Ⅰ 　 1 　 1 Ⅱ 13 16 22 51 Ⅲ 7 6 12 25 Ⅳ 6 15 6 27 V 2 4 　 6 低端 3 28 　 31 高端 12 9 26 47 上杭县 34 143 59 236 Ⅱ 5 21 13 39 Ⅲ 4 18 11 33 Ⅳ 3 24 1 28 V 1 9 　 10 低端 4 63 　 67 高端 17 8 34 59 漳平市 15 101 33 149 Ⅰ 　 1 　 1 Ⅱ 　 9 4 13 Ⅲ 1 3 5 9 Ⅳ 1 9 1 11 V 　 6 　 6 低端 　 53 　 53 高端 13 20 23 56 总计 92 323 158 573 备注：红色区域代表 长安的车型细分市场 弱势产品比重低于五 菱和小康。 * 分析说明：1.龙岩长汀、上杭、漳平微车销售主要集中在II、III、高端类这三个细分市场，分别占到整个市场 的16。94%和12。22%、30。26% 2. Ⅱ类市场容量排名第二，但长安Ⅱ类产品销售比重仅占14.56%，明显偏低；小康占比 31。80%五菱在该区域占有率第一，其在II类市场53。64%的内部占比起了至关重要的作用。 求和项:数量 列标签 　 　 　 行标签 长安 五菱 小康 总计 龙岩市 23.25% 40.74% 36.02% 100.00% Ⅱ 14.56% 53.64% 31.80% 100.00% Ⅲ 25.31% 44.44% 30.25% 100.00% 高端 27.58% 31.84% 40.58% 100.00% 总计 23.25% 40.74% 36.02% 100.00% * 目 录 一、区域市场情况 二、优劣势分析 三、措施及完整的提升方案 四、总结 二、优劣势分析 * 竞争产品以五菱之光、小康K17产品为主，以上两款产品1月-5月II类市场占有率分别达到44.66% 、和37.86% ，长安排名最后，仅有17.48% ，严重影响整体占有率水平提升。 17.48% 17.48% 车型 Ⅱ类上户占比 原市场价格 （元/辆） 促销力度 （元/辆） 实际成交价 （元/辆） 备注 SC636