青春公寓二次开盘盛典策划及执行具体方案.docVIP

青春公寓二次开盘盛典策划＆执行方案 （草稿） 主题：青春公寓开盘盛典 时间：2005-4-16 地点：迎春大街中段 策划时间：2005-3-21------2005-3-23 策划：日樱地产策划部 执笔：赵静 赵超 执行时间：2005-3-23------2005-4-16 执行人：公司全体员工 目录 活动策划背景------------------------------------------------------------3 活动目的------------------------------------------------------------------4 活动效果预测------------------------------------------------------------5 策划案大体思路---------------------------------------------------------6 4.1 参与人员确定-------------------------------------------------------------7 4.2 活动吸引点与促销策划-----------------------------------------------10 4.3 活动现场策划-----------------------------------------------------------12 4.4 广告宣传安排-----------------------------------------------------------12 4.5 活动费用预算-----------------------------------------------------------12 执行方案----------------------------------------------------------------13 活动策划背景 绿色家园第三期青春公寓一批开盘在2004年9月26日举行，销售情况不错，随后二批也正式启动，至今日，通过持续的广告宣传和系列促销活动，每日销售量保持稳定，（青春公寓的具体销售情况？）， 青春公寓二期开盘时间确定在4月16日，一方面由于目前已聚集一批潜在客户,另一方面，二期工程已启动有段时间，人们可以通过实地观察看到房子；三销售量虽然稳定，但成交量不是很大；四正值春夏之交，是人们活跃的季节的到来，通过一些促销活动会极大地吸引人们的参与；综合以上四点，选择这个时机是比较合适的。 开盘盛典只是一个手段，通过这个活动可以改变这种低量稳定销售的局面，引出一个火爆热烈的销售场面，在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和绿色家园的宣传，提升知名度，为尾盘销售做一个好的铺垫。 目的 （一）促进销售 提高到场参加活动的人数 提高到场人员的当日成交量 促进后续的稳定成交量上升 （二）树立良好形象 1、形成火爆场面 2、尽可能地让烟台市民关注这次活动 3、提高公司和绿色家园的知名度 活动效果预测 当日成交量大约在？左右 当日参与人数大约在？，其中购房人数？，嘉宾？，老业主？，关注此次活动的市民？ 客户对此次盛典场面很满意 关注此次活动的人数增多，并将此次活动成为日常谈论话题。 媒体对此活动进行持续的报道，评论较好。 公司领导及全体员工通力配合，成功完成这次活动，并且表示满意。 策划方案思路 1、确定参与成员，分析参与人员，并对参与人员的细节问题进行详细安排，包括邀请人员的到来与否，到场时间，到场后的接待； 对通过广告宣传吸引来的人员接待做好充分而细致的接待工作，特别是可能购房的准客户，争取做到不要遗漏。对于排号客户做好安排工作，并且作为重点对待。对邀请嘉宾做好礼节上的充分接待。 此次活动的吸引点和促销点的构想和策划：作为此次活动成功与否的关键点，必须切实可行且有实际的效果。 活动现场策划 针对以上活动安排所进行的广告宣传方案 活动费用预算 （一）参与人员确定 人员划分 A 选号客户 对产品感兴趣者 B广告宣传户 对礼品感兴趣者 对活动感兴趣者 C邀请老业主 D邀请嘉宾 E活动演员（主持，歌手，乐队，舞蹈演员，礼仪小姐） F公司员工 客户分析，分别对待 选号客户：对不同号段给与不同的优惠，对产品的关注程度最高，现场购买率最高的人群，所以是这次活动的重点对待对象。真正购房者，以优惠和实惠说服其购买，对于那些 炒房者已升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购买。 所以在活动前两天应派专员进行电话回访，一方面提醒，二是确保按时到场。 回访备忘录：（1）告诉活动日期，开始时间 （2）确定是否能按时到场，进行登记 （3）告知优