纺织微型企业营销的现状及对策分析.docVIP

纺织微型企业营销的现状及对策分析 　　【摘要】二十一世纪知识经济蓬勃发展，依靠传统的销售方式获得利润的空间已经越来越狭窄。而对于纺织品行业来说，那些从金融危机中艰难存活下来的企业已失去对于国外市场的期望。巨大的风险迫使那些实力并不雄厚的企业转战国内市场，这使得本来竞争就十分激烈的国内市场变得更加残酷，从而运用崭新的市场营销理念和方法开拓市场、获得商机以应对严峻的市场竞争变得十分迫切和必要。 　　【关键词】服务营销；网络营销；关系营销；整合营销 　　 　　背景介绍 　　绍兴市镜湖新区利英布业位于浙江绍兴越州工贸城二区新三幢十八至二十号，主营中高档男士衬衫面料，是一家集开发、生产、销售于一体的纺织品贸易公司。 　　“现在的钱太难赚了。”利英布业总经理说道，“国内市场是我们现在主攻的方向。”二??三年，利英布业总经理将原来位于柯桥中国轻纺城北六区的公司搬迁到新建好的绍兴越州工贸园区，以寻求新的发展机会。刚开始的时候，公司主营中档男士衬衫面料很少经营高档面料，采取顾客主动上门寻求产品的销售方式，“很多时候产品都不对客户的胃口。”利英布业总经理说道，“他们要的我们没有，我们有的他们不要，很被动。”在这种低效的销售模式下，公司销量一般，而且都是以欠款的形式发货，资金周转缓慢，坏账很多，大大影响了公司的进一步发展。 　　“一开始我们没有自己的产品，许多卖的好的产品的花型都是模仿别