红鹤楼品牌规划格式-精选（公开课件）.pptVIP

红鹤楼品牌规划草案 红鹤欲腾飞，就选择象红军一样长征 提起红鹤楼所有人的第一印象都是黄鹤楼，这不算好印象，但却也让人过目不忘 提及红鹤楼三次以上，便能让人感觉到红鹤楼的生命力，觉得它似乎有着独当一面的潜力 黄山在安徽，黄山头在湖北；黄鹤楼在湖北，红鹤楼在安徽。一红一黄相映成趣，或许是历史留给红鹤楼的机会 而事实不容乐观，红鹤楼有着品牌天敌黄鹤楼，还有安徽宣城市场的“宣酒”等市场天敌。后有追兵前有堵截的红鹤楼就象准备长征前的红军一样艰难 但奇迹只发生在相信奇迹的人身上 红鹤楼不是正规军，红军也不是正规军，但是非正规军建立了“新”中国 基本战略步骤 一、突破黄鹤楼品牌印象形成的封锁线 二、建立品牌根据地 解析黄鹤楼 一、黄鹤楼代表的是真实的“楼” 二、“源于历史，兴于大师”的黄鹤楼品牌价值是历史 从这些角度来看红鹤楼似乎没有突围机会，但红军因为正确的战略选择创造了奇迹 红军第一作战思想：避免一切实力不济的血拼，集中优势兵力打击敌人的薄弱点 红鹤楼的突破口 一、避重就轻：黄鹤楼品牌重心在“楼”，红鹤楼便将重心放在“鹤” 二、掌握阶级斗争优势：黄鹤楼品牌代表着历史，对历史的依赖是传统企业的普遍心理。然而历史资源并非取之不尽，这种对历史占山为王的观念是落后的品牌文化 红 代表着激情和活力鹤 代表着吉祥和飞翔楼 代表着古法工艺而不是“以史卖老”先进的品牌文化是红鹤楼突围黄鹤楼封锁线的前提 突围以后的行军战略 突破黄鹤楼的品牌封锁线，红鹤楼便有了自己的市场。但要走出二万五千里长征需要坚定第一作战思想，表现为三点： 一、从产品形象上区别黄鹤楼：黄鹤楼代表着方块的历史，历史题材过于厚重不适合创新；红鹤楼要建立以鹤为重心的轻灵形象，将鹤的流线外形特点作为设计风格 二、将目标客户锁定为具有进取心的政商新锐－承载历史又敢于创新（轩尼诗收购后的文君酒） 三、“小米加步枪”战略， 首先以团购和大型名烟名酒店为主要突破口。突出形象和文化，淡化工艺，简化产品分类 红鹤楼品牌突围后，必须坚持两个错位： 一、价格错位（高于地产主流品牌畅销价格带） 二、品牌文化错位（与厚重的地域文化拼时尚与年轻） 这两场错位小战役可以为红鹤楼建立品牌势能，建设根据地打下基础，同时以最小的代价为自己赢得主动权 伟大的成功在于挑选了伟大的对手，红鹤楼与黄鹤楼为敌可以让品牌轻易日行千里 谢谢聆听 喜形悦色 发动阶级斗争是红军胜利的根源，红军利用国民党的阶级落后性使自己成为人民心中的正规军。因此红鹤楼的品牌突围首先要找到黄鹤楼模式的落后性 红鹤楼的品牌文化 红鹤楼的天赋决定了长征是最适合它走的市场之路。但任何一个战略失误对长途战都会造成严重后果，因此红鹤楼在到达根据地之前，要始终坚持红军第一作战思想 品牌和市场一旦会师将会给红鹤楼带来里程碑式的效益，这是一个长期努力的结果。大量资金的注入可以缩短这个过程，但相信自己才是成功的基础