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. PAGE .. 酒店营销方案范文 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 ????? 第一章 目标任务?? ????? 一、 客房目标任务：???? 万元/年。 ????? 二、??? 餐饮目标任务：??? 万元/年。 ????? ????? 三、??? 起止时间：自?????? 年 月???? 年????? 月。 ????? 第二章 形势分析 ????? 一、 市场形势????? 1、2004年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。 ????? 2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 ????? 3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。 ????? 4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。 ????? 5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。 ????? 二、竞争优、劣势????? 1、三星级酒店地理位置好。 ?