深圳某商业街成功的招商营销-方案.pptVIP

客户定位 “一次客户”——商铺的投资者。 “二次客户”——商品或服务的终端消费者。 我们将客户分为一次客户与二次客户。 一次客户定位 本项目的铺型多为中大型，故其所面向的投资者应为具有较强经济实力的人士，结合横岗片区的实际情况来看，本项目的一次客户主要集中在龙岗区的私营企业主、商人以及富裕的本地人等群体。 二次客户定位 振业城业主（85%） 周边社区居民（10%） 周边工厂厂主（5%） 招商实施 物业定位 营销实施 目 录 招商实施 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 准备阶段 实施阶段 开业准备阶段 物 料 准 备 商家引驻 店面装修 试营业阶段 正式入驻 招商时间安排 招商实施构架 招商时间安排 主体招商流程 流程实施细节 加强合作 附加建议 注意事项 资源介绍 招商现场筹备 组织体系建立 招商宣传 商家引驻 租约的设计——3+2+6 3——租期3年 2——签约之日起收取2个月租金作为押金 6——6个月免租期 另外需要在租约中明确： ——开发商在租期内有权进行产权变更。 ——租期内租金按照每年1%（外街）、0.5%（内街）的增长递增。 ——免租期自签订认购书之日起。 商家资源介绍 中式餐饮 丹桂轩 东海渔港 新梅园海鲜酒楼 菜根香 潮泰牛肉店 山天饮食连锁 巴蜀风 煌上煌烤卤 湘粤情 避风塘港式茶楼 谭鱼头 仙踪林 …… 振 业 城 一 期 商 业 街 招 商 营 销 方 案 深圳市尊地地产咨询有限公司 2005年 8月 招商实施 物业定位 营销实施 目 录 物业定位 产品规划 业态定位 市场分析 项目分析 物业定位 业态规划 功能定位 区域分析 横岗组团 东部工 业组团 龙岗中心组团 西部工 业组团 宝安中心组团 中 部 组 团 南山 组团 中心 组团 东部 组团 中部发展轴 西部发展轴 东部发展轴 第一圈层 第二圈层 第三圈层 北 东 东部发展轴上的“明珠” 区 域 分 析 一座崛起的“通衢新城” “深惠公路改造工程”+“地铁3号线” “机荷高速公路” “横坪公路” “惠盐公路” “盐莞高速公路” 茂盛路商圈 龙洲百货商圈 天和百货商圈 片区内的商业格局 传统商圈 新兴商圈 新兴商圈 档次较低，主要满足工业区内居民的日常购物需求。 天和百货、天天乐百货 天和百货商圈 横岗新兴商圈，属于比较典型的府前经济型商圈，档次和规模较高，辐射全区。 横岗商业文化中心、龙洲百货、新亚洲广场 龙洲百货商圈 横岗传统商圈，商业氛围浓厚，业态丰富，随着旧城改造正在经历商业档次的转型。 南城百货、隆盛购物广场、新世界广场、松柏商业街、志健时代广场 茂盛路商圈 商业特色 主要业态及商家 商圈名称 横岗商业形势分析 一、横岗的商业伴随着横岗城市化进程正在从低端、单一的传统业态向中高端、丰富的现代业态转变。 二、具有品牌效应的商家和休闲场所相对匮乏。 三、对于本项目而言，传统的零售业态容易导致与现有的商业进行同质化竞争，故项目的定位一定要从差异化入手。 项目名称 项目规模 中海怡美山庄商业街 1800平米，商铺20余间 主力商铺 30-70平米 销售情况 销售率达到90%左右 目标客户 业主 销售方式 直接销售（不带租约或返租） 销售价格 1.8-2万/平米 租金水平 150-200/平米 可参考项目调查 万科城风情步行街 华润、丹桂轩、肯德基、舞鹤日本料理、古罗马咖啡等。 入驻商家 新天下、华为等大型企业的商务消费群，业主 目标客户 100% 招商情况 带租约销售，销售率达到100% 销售情况 租金水平 商业规划 最贵的是110元/平米，较便宜的是60、70元/平米 2万/平米左右，主力商铺的价格为70、80万/套，部分大面积商铺要200万/套 销售价格 特色餐饮（一期餐饮为1.1万平米）、主题购物和娱乐休闲 最小的为12平米，最大的为2900平米 商铺规格 总建筑面积3万平米，分两期发售，其中一期为2.2万平米（铺位180余间），二期为8000平米 项目规模 项目名称 民润、一致药方等 入驻商家 布吉东区居民、小区业主 目标客户 100% 招商情况 首付3千元起，买铺即收3年租金，投资回报率达8%（10年返租），发展商承诺5年后回购。 销售情况 租金水平 商业规划 内铺70-100元/平米，外铺200平米左右。 内街5000-7000元/平米，外街3万/平米 销售价格 百货街、美食街等 最小的为12平米，最大的为2900平米 商铺规格 布吉东大街 总建筑面积3万平米 项目规模 项目名称 实景效果 开发商提供8%的稳健租金回报和5年保底回购。 销 售 方 式 龙岗小厂主、小老板 目标客户 商 业 规