福禄双喜(主附)-精选（公开课件）.pptVIP

逢虎年、办虎事 走虎运、发虎财 虎气冲天嗷嗷叫 生活幸福哈哈笑 消费欲望最强烈！ 公司投入最集中！ 职场氛围最浓厚！ 分红产品最火爆！ 经济发展中的中国人寿 约访话术 张姐，您好！ 新年快到了，我们公司正在开展 “爱心传递，送福上门”活动，作为国寿的老朋友，我一定要把虎年的福气送给您，以感谢您和家人多年来对我的支持！您看您今明两天什么时候在家，我把福给您送过去？ 面谈话术 张姐，您好！ 今天给您送福来了！ （递上福字）祝您虎年吉祥，福禄双喜。（拿出福禄双喜三折页）这款“福禄双喜”是中国人寿回馈向您这样具有理财眼光和保障意识的老客户，产品具有返还收益高、满期还本好、重疾保障全、资金流动活四大特点，希望在新春来临之际让您福禄双喜，理财养老喜上加喜。让我用五分钟的时间为您介绍一下。 产品介绍话术 老有所养 75岁领取贺寿金 病有所依 拥有大病医疗金 品质生活 每年享受红利分配 身份体现 两年一返 每两年领取10%的返还金 生活无忧 免交保费 享有保费豁免权 变现灵活 拥有保单借款功能 福禄双喜 老有所养 75岁可领取养老金500000元 病有所医 一年后患大病，可获大病金188880元，主险合同继续有效。 福 老有所养，病有所医 每年分红，复利累积 至75岁（按中等红利）累积红利达 禄 品质生活、身份体现 每满两年一返18888元至75周岁，共返37次，满足人生不同阶段需求。 双 两年一返，生活无忧 保费豁免 一旦患病，免交后期保费，主险继续有效，并视同后期主险保费已缴纳。 借款 可借现金价值的80%，实现资金二次运作以解燃眉之急。 喜 免交保费，变现灵活 一年后，重大疾病保险金188880元 一年内发生重疾，退还保费（不计利息） 假设中等红利，满期时累积1195600元 身故保险金，最高为50万元 0周岁 5周岁 每两年领取18888元，累计698856元 75周岁 双喜，0岁，男，家人为其投保国寿福禄双喜，每年交105273万元，5年共投入526365万元 投入526365万元，满期时，满期金、生存金和红利最多累计为2394456元 满期保险金 万元 50 福禄双喜真正实现 交多交少你作主 投资回报我保证 生老病死最全面 行业产品数第一 缴费已满期的客户（如2007年3年交美满客户） 理由： 客户有一定的缴费习惯 客户一定有缴费的能力 要培养客户的保险缴费习惯 三、目标市场 50-60岁的中高端客户 理由： 相对美满一生，50岁以上的客户满期的 返还难以还本 相对瑞鑫，50岁以上的客户不能购买 福禄刚好满足这类客户的需求 已享受过返还的客户 理由： 已经享受过生存金给付，容易打动 养成客户每年领钱的习惯，建立养老的体系 福禄是国寿唯一的2年1返的产品， 客户有新鲜感 有保障缺口的老客户 理由： 福禄是兼保障及理财的产品，容易符合客户购买心理 福禄产品保障和保费比相对低，容易做高保费 客户已经购买过保险，容易接近 鹤卡升级客户 理由： 可以利用发放鹤卡的机会 新产品更可以吸引客户 福禄缴费较高，更易升级 中小企业主、商贩、退休人员、公务员、医生、电信、电力、移动、IT业、银行、邮政、教师等… 产品名称 国寿福禄双喜两全保险（分红型） 富贵人生 保险责任 生存保险金 每2年领取保额的10％ 每满2年领取保额的9% 身故保障金 返还所交保费（不计利息） 返还所交保费（不计利息） 满期保险金 75岁，返还所交保险费 无 起保保费 1万元 必须2万元以上 重大疾病金 凭医疗诊断书按保额给付 存活6个月以下才给付 豁免责任 免交后期保费、主险继续有效，并视同后期主险保费已缴纳 免交后期保费、主险继续有效，并视同后期主险保费已缴纳 投保范围 30天-60周岁 0-65周岁 红利领取方式 现金领取和累积生息 不能现金领取 四、同业比较  福禄双喜 VS 富贵人生 约访 话术 面谈 话术 产品 介绍 五、销售话术 * * * * ----2010年 福禄双喜 1月1日 元旦 2月13日 除夕 2月28日 元宵节 我拿什么献给你，我的父母！ 我拿什么献给你，我的爱人！ 我拿什么献给你，我的孩子！ 我拿什么献给你，我的客户！ 为父母带来祝福