第八章出口合同的签定-精选（公开课件）.pptVIP

第八章 国际货物买卖合同的商订 第一节 出口磋商前的准备工作 加强市场调研，选择适当目标市场 建立和发展客户关系 制定出口商品经营方案 办理商标注册 加强市场调研，选择适当目标市场 国际市场调研的特点 国际市场调研的程序 国际市场调研的内容 国际市场调研的内容 国际市场调查 国际客户的调查和选择 询 盘 Please offer Chinese Rosin ww grade 100 M/T August Shipment CIF London 请发盘中国松香WW级100M/T 八月装船CIF伦敦 We can supply Chinese Rosin ww grade Shipment Aug./Sep., Please bid. 供应中国松香WW级8/9月装船请递盘。 一、发盘 Offer 5000 dozen sport shirts sampled march 15th USD 85 per dozen CIF New York Export standard packing May/June shipment irrevocable sight L/C subject reply here 20 th. （二）发盘的有效期 何时生效？ 何时失效？ 发盘的撤销 （三）发盘的形式 二、还盘 三、接受 公约21条： 1、逾期接受仍有效力，如果发盘人毫不迟疑地 用口头或者书面的形式将种意见通知受盘人 2、如果载有逾期接受的信件或其他文件表明， 它是在传递正常，能及时送达发盘人的情况 寄发的，则该项逾期仍具有法律效力，除非 发盘人毫不迟疑地用口头或者书面的方式通 知受盘人，他认为他的发盘已经失效。 电传示例 1、INTERESTED IN COLOR TV SET SHANGHAI BRANDMODEL 345 PLEASE OFFER 2、YOURS EIGHTH OFFER SUBJECT REPLAY REACHING US FIFTEEN COLOR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 1000 SETS PACKED IN CARTONS OF ONE SET EACH USDOLLARS150 PER SET CFR KARACHI DECEMBER SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT CREDIT. 3、YOURS TENTH PRICE TOO HIGH COUNTER OFFER USD 130 REPLY FOURTEENTH. 4、YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE. 5、YOUR FOURTEEN WE ACCEPT 第三节 合同的成立和书面合同的签订 一、书面合同成立的条件 二、书面合同的签订 三、合同的修改和中止 一、书面合同成立的条件 当事人必须是在自愿和真实的基础上达成 当事人应具有相应的行为能力 合同的标的和内容必须合法 必须是互为有偿行为 合同的形式必须符合法律规定的要求 二、书面合同的签订 1、书面合同的形式 2、销售合同的内容 《国际贸易实务》－－ 第八章 出口合同的签订 第二节 交易磋商 Inquiry（询盘） Offer（发盘） Counter offer（还盘） Accept（接受） （一）构成发盘的条件 1、向一个或一个以上特定的人发出的 2、必须送达发盘人 3、内容十分确定（货物、数量、价格） 4、表明承受约束的意旨 何时生效？ 有效期有多长？ 何时失效？ 到达受盘人时生效 未到达受盘人（生效）前将其取消或修改 发盘的撤回 撤回的通知必须早于原发盘或与原发盘同时送达 有效期多长？ Offer subject reply reaching here 25th，June（限6月25前复到有效） 有效期5天 即复、电复 不规定有效期 口头发盘 √ （如何计算） 合理时间 立即接受 有效期满 受盘人表示拒绝 受盘人还盘 发盘的撤销 不可抗力 发盘人失去行为能力 发盘已送达受盘人即已生效，发盘人将其取消或修改 《公约》规定： （1）在未订立合同之前，发价得予撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人。 （2）但在下列情况下，发价不得撤销： A、发价写明接受发价的期限或以其他 方式表示发价是不可撤销的； B、被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的， 而且被发价人已本着对该发价的信赖行事。 函电、口头 报价单（Quotation） 订单(Order) 形式发票（Proforma In