电子商务管理 03 电商务模式.pptxVIP

;思考：;电子商务模式分析;;C2C含义;例一：如何在C2C电子商务平台拍买商品 王强是一名在校的大学生，听说网上拍买的商品物美价廉，他最近想购买一部二手手机，于是，他想尝试一下网上拍买带来的购物乐趣。那么网上拍卖应该掌握哪些知识，拍买应该如何完成？ 例二：如何在C2C电子商务平台开网店 王强通过互联网熟知在淘宝等平台上有很多在校大学生成功创业的经历，他也想在C2C电子商务平台（如淘宝、微信）上开网店，进行网上创业，但是他遇到了很多困难，他不了解如何选择货源、C2C的管理和收益、网上顾客的需求和什么样的产品在网上好销售，以及如何才能经管理好自己的网店等。只有掌握了这些内容，王强才能着手去C2C电子商务平台开设自己的网店，才能进行网上创业。; ; ;网上拍卖是指交易双方借助于WEB网站提供的交易平台，通过不断变化的标价进行的交易行为。特点是面对最终消费者，交易数量大，但每次的交易额小。 ; ;【案例】; ; ; C2C电子商务模式在美国诞生。1995年9月4日，皮耶·欧米迪亚创立Auctionweb网站，总部位于美国加利福尼亚州圣荷西，Auctionweb是eBay的前身。 eBay的创立是为了帮助Omidyar的未婚妻交换一些倍滋糖果的玩具。欧米迪亚第一件贩卖的物品是一只坏掉的雷射指示器，以12.83美元成交。他惊讶地询问得标者：“您难道不知道这玩意坏了吗？”欧米迪亚接到了以下的回复：“我是个专门收集坏掉的镭射指示器玩家。; 1999年，邵亦波创办易趣网，创中国C2C的先河。 ;中国的外贸门户; Eaby;;;;;1995年;1 小华是一个网球迷，最近打算买一副新球拍，可又舍不得扔掉旧的，正好小华的好朋友小白开个家个人网店，生意很红火，小华就让小白帮他把旧球拍发到网上去拍卖，起价是50，有一位叫小枫的出价66买下，这种交易活动属于电子商务模式中的哪种？( ) B2G ， B2B B2C C2C;2 我们在对电子商务发展现状进行调研时，以下哪个不是衡量电商发展的重要维度？( ) 用户数量。 市场规模。 应用领域。 发展阶段。 ;3 以下哪个不属于第三方B2B电子商务平台( ) 中国化工网 京东 环球资源 中国制造网;4 电子商务应用领域很多，应用于国际贸易称之为（?）。? A.大数据分析???????? B.跨境电子商务??????? C.移动电子商务?????? D.农村电子商务?????;5 阿里巴巴属于什么类型的平台（?）。? A.全球企业间(B2B)电子商务????? B.小额批发零售垂直平台B2C??? C.小额零售综合门户平台?C2C???? D.专业第三方服务平台; 讨论：;1.安全支付：强大工具支付宝推动双方交易 2、缴费模式：以“免费”策略成功切入市场 3、及时沟通：旺旺 4、本土化策略：建立符合中国人交易习惯的流程 易趣成立初期，为了控制收费，要求买方必须在拍下商品之后才能与卖方联系，并且不支持私下沟通，这点并不符合中国人做买卖的习惯。 而淘宝网却别出心裁地开通了类似QQ的在线聊天工具——淘宝旺旺。买卖双方可以通过淘宝旺旺在交易前、交易中和交易后进行在线交流或者线下留言，及时进行沟通交流。由于它操作非常简单，因此深受广大用户喜爱。以顾客为中心进行思维，建立符合中国人交易习惯的系统，对淘宝的发展至关重要。 ;盈利模式 A、基本服务费： 会员费（店铺费）、产品登录费、交易提成 B、增值服务费： 店铺推广、搜索竞价排名、特色功能费（支付、物流等）、其他服务收费;会员费 会员费也就是会员制服务收费,是指 C2C 网站为会员提供网上店铺出租,公司认证,产 品信息推荐等多种服务组合而收取的费用. 由于提供的是多种服务的有效组合, 比较能适应 会员的需求, 因此这种模式的收费比较稳定. 费用第一年交纳, 第二年到期时需要客户续费, 续费后再进行下一年的服务,不续费的会员将恢复为免费会员,不再享受多种服务. 交易提成 交易提成不论什么时候都是 C2C 网站的主要利润来源.因为 C2C 网站是一个交易平台, 它为交易双方提供机会,就相当于现实生活中的交易所,大卖场,从交易中收取提成是其市 场本性的体现. 广告费 企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告, 根据网站流量和网站人群精度标定广告 位价格,然后再通过各种形式向客户出售.如果 C2C 网站具有充足的访问量和用户粘度, 广告业务会非常大.但是 C2C网站出于对用户体验的考虑,均没有完全开放此业务,只有 个别广告位不定期开放.;排名竞价 C2C 网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性.搜索的大量应用就决定了商品 信息在搜