西安W科城2.3标段清盘执行建议34P教学文稿.pptVIP

【万科城】2.3标段清盘执行建议 创典全程【万科城】项目组 2011.7.18 目标分析 目标分解 执行策略 CONTENTS 7.30前完成558套 目标分析 目标 自然筹 85个 前期筹 128个 已谈团购 预计150套 解筹率按40%计算，以上数据截至到7月18日 任务艰巨而荣耀 剩余12天需完成322套，约27套/天， 现状 现状折算约235套，尚有322套亟待突破 核心问题界定 如何浓缩时间，引爆上客量？ 来了万科城，就会爱上他 每周约40组认筹 城南从来就不缺客户 正常每周100-140组散客 时间原因导致我们需要超常规放大上客量 解题路径 1+6渠道全力推进 甄选双方公司的强势有效资源重点出击 团购 海CALL 老带新 外展 社区行 全员双佣 推广及路过 目标分析 目标分解 执行策略 PART2 558套 在谈团购 预计150套 团购200套 散客358套 目标分解 华为、中兴、华陆、地勘院 新增团购 预计50套 西蓝天然气、幸福航空、海航等 现有认筹 85个 老筹 128个 自然新筹 80个 其他渠道 602个 认筹895 按40%解筹率 有待梳理 按周40个计 外展 老带新 海CALL 社区行 双佣 目标分解 600个筹 海CALL 老带新 外展 社区行 全员双佣 450 100 30 10 10 筹量 洗客数 9000 1400 10800 300 200