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大理影视文化旅游营销的对策 　　【摘 要】大理影视文化旅游资源以天龙八部影视城、大理市洱源县、巍山县为代表。本文以天龙八部影视城、洱源县、巍山县影视文化旅游的抽样调查数据为基础，分析了大理影视文化旅游营销现状，大理影视文化旅游营销的优势、劣势、机遇、威胁，大理影视文化旅游营销中存在的问题。通过分析得出以下结论：通过市场细分开拓重点市场，促进大理影视文化旅游产品的有机组合、加强资源配置、打造大理影视文化旅游品牌是促进大理影视文化旅游营销的主要对策。 　　【关键词】影视文化；旅游开发 　　文章编号：ISSN1006―656X（2013）12-0003-02 　　影视文化即电影电视文化，是20世纪人类科技发展的新成果。大理影视文化旅游围绕天龙八部影视城、大理市洱源县、巍山县展开，辐射到大理州各地。天龙八部影视城自2002年12月投入使用以来，以独特的影视拍摄和旅游观光相结合的优势，在云南乃至全国都具有较大发展潜力和竞争优势，先后拍摄了《天龙八部》、《五朵金花》、《倩女幽魂》、《大理公主》等一系列影视剧。 　　一、大理影视文化旅游营销现状 　　（一）大理发展影视文化旅游得天独厚的条件及优势 　　影视文化旅游在中国刚刚兴起，具有良好的发展前景。发展影视文化旅游产业，大理有着得天独厚的条件和优势。《天龙八部》、《五朵金花》等影视剧，大理在人们心目中美丽而神奇的魅力，促进了大理旅游的发展。 　　40 集电视连续剧《天龙八部》在大理天龙八部影视城拍摄完成并在全国热播，为宣传大理增添了一个新亮点。之后，又相继在大理天龙八部影视城拍摄了影视剧《倩女幽魂》、《福星高照猪八戒》、《我们的眼睛》、《喜气洋洋猪八戒》、《茶马古道》、《殷商传奇》、《大理公主》、《志愿者》、《男才女貌》、《小夜?刀》、《南国义士》、《十全九美》、《少年四大名捕》、《新西游记》、《金凤花开》、《功夫侠》、《古滇王国》、《又见白娘子》等。特别是好莱坞大片《小夜?刀》在天龙八部影视城的拍摄，远播了天龙八部影视城的国际声誉。国内、国际及港澳剧组纷纷到天龙八部影视城考察选景，影视城的品牌效益得到凸显。在影视文化的推动下，天龙八部影视城逐渐发展成为大理旅游得热点地区。 　　除了大理天龙八部影视城之外，大理洱源县的西湖、巍山县的巍山古城及宾川县的鸡足山等地也作为多部影视剧集的拍摄地，优美的自然风光和独特的少数民族风情在吸引各大剧组前来取景拍摄之外还吸引着以影视文化旅游为目的的旅游者。 　　（二）大理影视文化旅游消费者现状调查 　　本次调查活动主要采取问卷调查的方式。笔者在天龙八部影视城、洱源县、巍山县三处分别发放问卷200份，回收了200份，问卷有效率达到100%，以下是笔者对此次回收数据进行的统计及分析。 　　调查结果显示：在影视城、洱源县及巍山县以影视文化旅游为目的的旅游者中，30岁以下占67%，31-50岁占19%，50岁以上占14%。说明以影视文化旅游为目的的旅游者中30岁以下的旅游者最多，以青年为主题。分析其原因可能是由于这个年龄的旅游者有着强烈的好奇心以及对影视文化旅游的浓厚兴趣。 　　调查结果显示：天龙八部影视城男性旅游者所占比例为76%，女性旅游者所占比例为24%；洱源县男性旅游者所占比例为54%，女性旅游者所占比例为46%；巍山县男性旅游者所占比例为82%，女性旅游者所占比例为18%。可以看出，大理影视文化旅游的消费主体是男性。分析其原因可能是众多武侠剧在大理拍摄，而男性旅游者对武侠的热爱高于女性旅游者。 　　通过对大理影视文化旅游消费者受教育程度的调查，大理影视文化旅游消费者大学以上学历旅游者占53%，高中学历旅游者占34%，小学学历旅游者占13%。由此可以看出高学历旅游者是大理影视文化旅游的主要消费者。分析其原因是由于高学历旅游者对影视文化更感兴趣，更愿意亲身体验影视剧拍摄地的景观。 　　（三）暂时处于低谷期的大理影视文化旅游 　　2012年，大理州共接待海内外旅游者1847.29万人次，旅游业总收入195.36亿元，同比增长41.15%。其中，接待海外旅游者56.23万人次，同比增长23.51%，旅游外汇收入21075.24万美元，同比增长40.16%。[1]大理旅游业收入在持续走高，但影视文化旅游的收入却逐年下降。大理天龙八部影视城总投资1.1亿元人民币，占地面积700余亩。虽然投资巨大，占地广阔，但是文化内涵的缺失和活动项目的单一，导致影视城大部分资源都处于闲置状态，投资成本和收入之间形成了巨大落差。洱源和巍山由于开发力度不足，影视文化和旅游产业结合不明显，影视文化旅游还处于萌芽状态。 　　二、大理影视文化旅游营销SWOT分析 　　（一）优势 　　大理影视文化旅游资源得天独厚。大理拥有国家级风景名胜区苍山洱海、国家级历史