破解身体语言-精选（公开课件）.pptVIP

破解身体语言 ——如何掩饰自己和辨别他人 破解身体语言的一些基本概念 自然表现法则和基准行为 非自然表现和3F 镜像法则 环境的影响 行为学对破解身体语言的帮助 个人空间对行为的影响 自我约束对行为的影响 自然表现法则和基准行为 自然表现法则 ------一个人在没有内外部压力的放松状态下是最容易沟通和被了解的。 基准行为 ------一个人在自然状态下的行为。 自然行为与不自然行为 ------自然行为 平静、自信、思路清晰、亲密、语言流畅、耐心、接纳、安全感 ------不自然行为 焦虑、担心、思路混乱、疏离、语言混乱、急躁、顽固、无安全感 总结： 1、通过他人的表现可以了解其是否处于压力之中； 2、不要在对方处于非自然状态的情况下去进一步的冒犯他或说服他，这样只会让事情更糟； 3、我们所要做的是让对面的人放松并回到我们所铺设的轨道上来。转移他的注意力或许是一个不错的选择。 《资治通鉴》 ——上尝罢朝，怒曰：“会须杀此田舍翁。”后问为谁，上曰：“魏征每廷辱我。”后退，具朝服立于庭，上惊问其故，后曰：“妾闻主明臣直；今魏征直，由陛下之明故也，妾敢不贺？”上乃悦。 非自然表现和3F 当人们面临危险和压力时，所采取的措施与我们的远古祖先并无二致。 1、Freeze（呆住不动） 2、Flee （逃跑） 3、Fight （战斗） 思考： 当一件工作出了纰漏，你面临老板的责骂时的表现。 总结 1、只有保持理智才能让我们在面临危险和压力时全身而退。 2、3个F之间并不存在绝对的优劣之分，不见得Fight就好于Flee和Freeze，审时度势才能做出最明智的选择。 思考：当你面临一列迎面而来的火车（可预见的发展轨迹）和一辆迎面而来的汽车（不可预见的发展轨迹）时应如何行动 镜像法 人总是倾向于喜欢和相信与自己相像的人。 让对方感到你和他是一类人，有助于对方放松并接纳你 1、我们已经在使用的技巧—寻找与对方的共同点 1）你老家是哪里？……，是吗，那我们是老乡啊！ 2）你在哪里上得大学？…… 3）你也喜欢吃辣的呀？…… 4）太糟糕了，我也有同样的麻烦…… 5）谁说不是呢，《非诚勿扰2》真是太烂了。 …… 2、我们通常比较少用的技巧 1）穿与对方同样款式或品牌的衣服； 2）做与对方同样的动作，摆出同样的姿势，抽同样的烟； 3）在交谈中使用与对方同样的概念和定义 4）在与对方交谈时多使用“我们”、“我们的”而非“你”、“你的” 《战国策》楚一〈威王问於莫敖子华》 昔者楚灵王好士细腰，故灵王之臣皆以一饭为节，胁息然后带，扶墙然后起。比期年，朝有黧黑之 色。 《史记》卷三十三·鲁周公世家第三 周公卒，子伯禽固已前受封，是为鲁公。鲁公伯禽之初受封之鲁，三年而後报政周公。周公曰：“何迟也？”伯禽曰：“变其俗，革其礼，丧三年然後除之，故迟。”太公亦封於齐，五月而报政周公。周公曰：“何疾也？”曰：“吾简其君臣礼，从其俗为也。”及后闻伯禽报政迟，乃叹曰：“呜呼，鲁後世其北面事齐矣！夫政不简不易，民不有近；平易近民，民必归之。” 环境的影响 环境会影响人的行为模式和想法； 所有非语言行为都必须放到特定的环境下去理解； 环境这一概念包括宏观环境和微观环境 你可以通过改变自己的可控环境来影响自己的行为 思考： 1、在酒吧、Party、夏威夷海滩时的行为模式与在大会堂、办公室、公墓时的行为模式为何有着明显的区别； 2、为何中国人喜欢在酒桌上进行谈事情。 总结: 1、如果你想要了解对方行为所代表的含义，首先要分析其所处的环境； 2、选定一个合适的环境有助于实现你对话的目的。 美国总统与他国来访首脑的会晤选址（白宫or戴维营） 艾森豪威尔.戴维营位于马里兰州Catoctin群山公园，风景优美，是美国总统专用的休闲避暑胜地。 1959年9月25日至27日，赫鲁晓夫与艾森豪威尔在戴维营进行了为期3天的非正式会谈，就德国问题、柏林问题、裁军、核试验问题、双边关系等进行交流。此次会谈是美苏试图走出冷战禁锢、彼此伸出橄榄枝的初步尝试，此后美苏关系得到了逐步缓和。 1978年9月6日至17日，卡特、埃及总统萨达特和以色列总理贝京在戴维营进行了为期12天的秘