服务定价策略-精品·公开课件.pptVIP

顾客对价值的描述 价值就是低廉的价格； 价值就是我在服务中所需要的东西； 价值就是我根据付出所能获得的质量； 价值就是我的全部付出能得到的全部东西。 价格 利益 性价比 全部回报 二、服务定价策略 价值 感受 价值就是 低价 价值就是 从服务中得到的东西 价值就是 用支付的价格换来的质量 价值就是 付出的所有东西得到的全部回报 定价 策略 折扣定价 尾数定价 差异化定价 渗透定价 声望定价 撇脂定价 超值定价 捆绑定价 互补定价 结果导向定价 （一）价值就是低廉的价格 现金折扣 数量折扣 季节折扣 （一）价值就是低廉的价格 数字使用频率排名情况 弧形数字更受欢迎~ （一）价值就是低廉的价格 时间差异 例如：电影院、电信、旅游公司 地点差异 例如：火车票、演唱会门票 顾客支付能力差异 例如：旅游景点 （一）价值就是低廉的价格 差异化定价的条件：市场可以根据价格细分 1.顾客可能延缓购买，直到差别价格的实施； 2.认为差别定价的服务属于“折扣价格”， 是一种例行； （一）价值就是低廉的价格 市场 （二）价值就是我在服务中所需要的东西 1.声望定价 2.撇脂定价 例如：房地产 （三）价值就是我根据付出所能获得的质量 超值定价：将受欢迎的几种服务组合在一起，使价格 明显低于分别购买单项服务产品的价格。 （四）价值就是我的全部付出能得到的全部东西 互补定价 两步