尚丰销售课程培训-精选（公开课件）.pptVIP

尚丰; 国家注册管理咨询顾问 合谷管理咨询机构首席管理顾问 赢在前沿全国电视节目录播专家 时代光华全国卫星课程直播专家 国内90余家电视台多次轮播实战培训讲师 清华、北大、浙大等学府营销管理研修专项讲师 10余年一线市场推广与销售管理操盘经验 跨国外资公司大区经理、营销总监经历 内资企业重点客户事业部总经理经历 出版音像培训光盘与个人图书专著多部;第一部分 销售团队管理者的个人领导力建设——如何避免自己成为“精神病患者” 规范销售团队管理者的管理动作——销售团队：管理引导+业绩为王 如何做职业化的销售团队管理者——规范动作 职业化销售团队管理者的角色认知——销售团队管理者的“六大”标准 第二部分 销售团队及组织内的销售人员控制——让团队成型，实现整体销售业绩提升 如何消除销售团队发展过程中产生的“多种矛盾”——全程案例解析 如何降伏销售团队中的“野马”与“妖魔员工” 如何加强对销售团队优秀成员的细节管理 第三部分 销售团队的管理沟通与有效激励——让团队成员从“理解策略”到“执行策略” 如何做好与销售团队下属的日常管理沟通 如何有效激励销售团队成员实现更佳销售业绩 第四部分 课程总结 ;第一部分 销售团队管理者的个人领导力建设——如何避免自己成为“精神病患者” 规范销售团队管理者的管理动作——销售团队：管理引导+业绩为王 如何做职业化的销售团队管理者——规范动作 职业化销售团队管理者的角色认知——销售团队管理者的“六大”标准 第二部分 销售团队成员的合理甄选与选拔——如何找到“天生”产生销售业绩的人才 杰克?韦尔奇眼中的人员选择流程——如何避免惯性思维 能够产生销售业绩的人才标准一：具备领悟力——寻找“社会化程度”高的人 能够产生销售业绩的人才标准二：具备自信力——便于解决客户的突发问题 能够产生销售业绩的人才标准三：具备影响力——面对客户能够推进销售进程 能够产生销售业绩的人才标准四：具备取悦力——能够让客户持续愉悦 总结一：为客户打造合适的销售执行人，而不是为我们管理者自己 总结二：不要奢求通过简单的沟通来判断一个销售人员的人格与特质;第三部分 销售团队及组织内的销售人员控制——让团队成型，实现整体销售业绩提升 组合一流团队，形成团队作战的意识与人员布局 你想雇佣一个人的“手”，但其总是“整个人”一起来的 如何降伏销售团队中的“野马”与“妖魔员工” 如何加强对销售团队优秀成员的细节管理 如何消除销售团队发展过程中产生的“多种矛盾”——全程案例解析 第四部分 销售团队的沟通、辅导与激励——让团队成员从“理解策略”到“执行策略” 如何做好与销售团队下属的日常管理沟通 针对销售团队成员实施细节性辅导 如何有效激励销售团队成员实现更佳销售业绩 第五部分 课程总结 ;开篇问题：销售谈判前的我们都准备好了？——理解并掌握销售谈判的“三步铺垫法” 第一部分 理解销售谈判——掌握销售本质，提升自我认知 　何谓销售谈判 第二部分 销售冲刺阶段的谈判导入——销售谈判中如何“出牌”与搅乱“牌局” 　销售谈判是一种动态过程，实施销售谈判要具备“三要素” 　销售谈判，谈是形式，判才是关键——如何影响对方的判断决策才是关键！ 　销售谈判中如何 “制造”真实信息，造成对方盲点 第三部分 销售冲刺阶段的谈判导入——销售谈判中“软硬兼施”的战术实施 　销售劣势中的我们怎么办——采取“三软策略”：语气软+姿态软+立场软 　销售劣势中的我们怎么办——采用“坐禅策略”：太快表明立场得不到好处 　销售优势中的我们怎么办——要“威胁”，“讲故事”的同时实施“套牢反问法” 　销售优势中的我们怎么办——看透对手：积极性对手与消极性对手的不同应对 　案例分析：销售冲刺阶段的“示强”与“示弱”的现场实施方法 　销售谈判中如何用“妥协”拉高我们的底线 　销售冲刺阶段的谈判导入总结 第四部分 课程总结;第一部分 优秀销售人员的自身修炼——掌握销售本质，提升自我认知 　销售的本质是资源竞争，销售人员如何面对？ 　优秀销售人员的市场发展定位——如何进一步做好“客户关系管理” 第二部分 实施策略性销售面谈二步曲——揣摩客户心理，引导实际行为 　策略性销售面谈二步曲之一：打出“听、问、说、笑”组合拳 　听——听是为了再次去问，从而决定如何来说 　问——如何探询客户“首页”背后的秘密 　说——如何说得客户怦然心动 　笑——笑本身就是一种战术 　策略性销售面谈二步曲之???：理解人性层面的“性格区分”法;第三部分 销售冲刺阶段的谈判导入——销售谈判中“出牌”与“软硬兼施”的战术实施 　何谓销售谈判——通过谈话影响判断的过程。谈是形式，判才是关键