IBM的渠道管理-精品·公开课件.pptVIP

Agenda 事業夥伴在市場上的定位 IBM如何建立經銷通路(Routes-to-Market) IBM經銷通路(事業夥伴)管理 事業夥伴發展計劃 事業夥伴的訓練 事業夥伴的支援 事業夥伴在市場上的定位 IBM如何建立經銷通路(Routes-to-Market) IBM 事業夥伴管理 事業夥伴發展計劃 (PRP) 選擇事業夥伴的標準 認證與專業認證 Certification eBP 經銷學園之教育課程 Channel Academy 業務發展獎勵金 BDF 事業夥伴天地 Partner World 事業夥伴滿意度訪談 Agenda 事業夥伴通路的重要性 IBM事業夥伴主要類型說明 IBM事業夥伴的招募 事業夥伴招募重點 事業夥伴選擇標準 IBM事業夥伴更新與終止 事業夥伴評估重點 事業夥伴通路的重要性 擴展在重要客戶區隔的觸角(例如：中小企業市場)。 引發商機，包括硬體、軟體、儲存設備及服務銷售。 使得直接銷售業務更能專注在較高盈餘/高成長的市場和產品/服務上。 提供互補的服務 (例如：在大筆交易案中，BP 成為價值網路的一員) 。 IBM事業夥伴招募過程重點 根據產業/產品市場管理需求(由Segment Business Plan提供)來確認有機會成為合作對象的公司。 資格審核和評估有機會成為合作對象的公司。 以在市場上的成果誘使預期的BP願意與IBM形成合作關係。