原创力文档- 1、本文档共12页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
中国·郑州市建业路建业城市花园59号楼501室 电话：(86)37103 传真：(86)371网址：www.ownmind. cn E-mail：ownmind88@163.com 养老机构营销感悟及知识分享 快-----勤快 准-----有计划性 狠-----对自己下手狠点 自律性要强 精-----要善于总结，不要想着把一切都学到手！ 目标客户定位 营销渠道推广 目标客户来源 目标客户开发 目标客户跟踪 目标客户维护 目标客户成交 目标客户定位---医护型养老机构，半自理、非自理老人。 营销渠道推广---网络推广、报纸新闻媒体等。 目标客户来源---社区、DM单、医院、四老机构数据库整理、中高档小区、老年活动中心、转介绍等。 目标客户开发---数据库电话营销、预约上门参观、园区接待中心、社区合作、400电话及医院合作等。 目标客户跟踪---园区参观（客户接待流程）、客户观念、客户短期计划、当前的困难、决策结构、家庭背景、收入情况、希望提供的服务等。 目标客户维护---关心客户、换位思考、真正的替客户设计晚年生活、上门拜访等。 目标客户成交---大多数养老机构能成交的基本上都是刚需。 自己 观念 服务 产品 自己 信任的力量很 强大 观念 这个改变不了很可怕 服务 客户花钱买的就是这个！ 产品 必须是刚需 情况下推出 来的！ 中国·郑州市建业路建业城市花园59号楼501室 电话：(86)37103 传真：(86)371网址：www.ownmind. cn E-mail：ownmind88@163.com
文档评论（0）