圣诞活动话述-精选（公开课件）.pptVIP

* 2010年圣诞活动方案 及 参考话述 训练小组 活动背景 活动目的 活动主题及时间 活动内容 执行细则 销售建议话述 赠品参考 1、随着西方文化的逐渐渗透，圣诞节越来越受到国人尤其是年轻人的推崇，它也成了一年之中商家销售争夺较激烈的一个时间段，通过采取一定的销售激励措施，除了吸引了节日消费者更可以吸引品牌游离客户群的消费，从而有助于提升销售的达成； 2、作为欧洲国际品牌，TESIRO受到了众多国际明星的青睐。如章子怡在柏林电影节上佩戴TESIRO为其专属定制饰品等。此次圣诞的促销活动，将继续延续品牌事件落地的策略思路，我们力求通过圣诞活动将前期所做的一切新闻公关事件的力量转化为销售的力量，在深化品牌核心价值“为自己，更为下一代珍藏”的同时，也能将品牌力量全面的在销售上得到释放； 品牌传播方面： 借助“柏林电影节”、“章子怡柏林电影节佩戴TESIRO通灵饰品”等新闻公关事件继续深化“为自己更为下一代珍藏”的核心价值，提升品牌形象，将新闻公关活动的效果直接转化为销售额； 销售方面： 通过一定的销售激励措施，抓住节日消费群，更好的锁定游离客户，抓住圣诞旺季销售时间段，使销售额能够达到预期。 活动目的International filmfestspiele Berlin 活动主题及时间 “珍藏 缤纷圣诞” 2010年12月10日—2011年1月3日 1）活动期间（12.10-1.3），一次性消费钻石或翡翠满3000元及以上，即可 获得TESIRO独家章子怡款精致饰品一枚（实际价值150元以内）； 2）活动期间（12.10-1.3），一次性消费钻石或翡翠满6000元及以上，即可获得TESIRO独家章子怡款精致饰品一枚（实际价值300元以内）；以上1、2活动金额可累计，但赠品不重复享受 赠品数量有限，赠完即止； 客户以小换大，按购买时实际支付差价金额的多少参加活动； VIP会员客户，按购买时实际支付金额的多少参加活动；除VIP会员客户外，享受折扣优惠的其他客户，不参加此次赠送礼品活动； 活动条款中所列的金额，不含素金、特价类饰品； 活动金额可累计，但不重复享受赠品； 从“云想衣裳花想容”开始，花与女人就密不可分了，TESIRO浪漫樱花钻饰，在光线的折射下，宛如凝结了晶莹露珠的朵朵樱花，这自然界中最美丽的景象被珠宝设计师融合在自己的作品中，也让章子怡在柏林电影节Shooting Stars颁奖礼上尽情展示她盛开的花样人生。 本期赠品延续了章子怡在柏林电影节上所佩戴的红毯系列之“浪漫樱花”的设计元素。而我们TESIRO通灵将这一代表着温馨浪漫的樱花制作成手链与链牌，让每一位TESIRO通灵的顾客，都有机会戴上这套作品，尽情展示属于她们自己的花样人生。 新活动推出时，我们的客户顾问用短信的方式邀请老顾客前来。 建议话述：某某小姐，我是TESIRO通灵某某店的客户顾问某某。进入冬天了，天气比较冷，出门时记得加衣保暖；圣诞和元旦将至，先祝您节日快乐，合家幸福。您最近要是逛街，可以顺便将您的首饰一同拿到专卖店来做保养，我们已经开展了圣诞和元旦的活动，只要最低消费满3000元即可获赠TESIRO独家提供：限量版柏林电影节章子怡款精美饰品一枚。我们邀您一起欢度圣诞！ 针对前期有需求的顾客，再次与他们电话联系，利用圣诞的活动吸引他们再次前来。 建议话述：你好！某某小姐/先生，打扰您了。我是TESIRO通灵某某店的客户顾问某某，前期您在我们店看中的那款花型钻戒，已经售出了。但我们为了圣诞这一欢乐的节日，又推出了很多新的款式，都是您喜欢的风格；同时也开展了圣诞活动，会有非常丰厚、精美的礼品送给您。这可是我们公司为圣诞节特别设计的，也是我们对顾客的一份心意；像您上次挑选的一套结婚饰品，就可以拥有设计限量版的子怡款作品一套，非常的精美；您可以来店现场欣赏一下哦！  场景为：马上圣诞节到了，先生想选一样作品送给太太。 建议话述：某某先生，您的太太真的很幸福呀！您那么的体贴。圣诞节也是一个很浪漫的节日；您可以选这款蓝色火焰切工钻石吊坠送给她，这个是我们TESIRO通灵最新研发的新型切工钻石，共有89个切面；蓝火切工钻石拥有完美的对称性，在聚光灯的照耀下，钻石内部仿佛有蓝色的火焰在燃烧。像章子怡在第59届柏林电影节上就是佩戴蓝色火焰切工钻石出席了。而这样 “全球最完美切工的钻石”同样是值得“为自己更为下一代珍藏”的珍品！我们为了迎合圣诞的欢乐气氛，也开展了节日活动；像您今天购买了我们蓝火作品外，也会有一套以章子怡在柏林电影节上所佩戴的红毯系列之“浪漫樱花”的设计元素制作的精美作品送给您，到时您可以一同送给太太，再多