优乐美奶茶促销案例-精选（公开课件）.pptVIP

优乐美盒装奶茶促销案例 　　 ——谭双双 优乐美品牌简介 优乐美促销简介及原因　　　　　　　　　 　优乐美产品陈列 　优乐美免费赠品sp 　优乐美竞赛sp 竞争对手立顿 　立顿竞赛sp 促销效果分析 优乐美竞争优劣势 竞争对手－立顿竞争优劣势 建议 目 录 　　　　　　　　 品牌简介 ①优乐美是广东喜之郎集团公司推出的一款奶茶产品。 ②口味及包装 杯装：椰果的有原味、绿茶，麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆 8种口味， 　　 珍珠奶茶：原味、草莓、红豆、香草、香芋5种口味。 袋装：原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋7种口味 盒装：椰果奶茶有原味、麦香、咖啡、草莓、巧克力。 　　　 珍珠奶茶有原味、红豆。 　 还有蜂蜜柚子茶、港式特浓奶茶、金装香草味、蜂蜜姜茶 　 ③代言人：周杰伦和江语晨等 ④目标市场：高中生或大学生这类很年轻的群体。 ⑤官方网址：/ 　　　　　　　 促销活动简介 时间：5月12日 地点：人人乐超市 促销品牌：优乐美盒装奶茶 促销手段：免费赠品sp、竞赛sp 促销原因 1、促销已经成为市场占有率的有力工具，竞争对手频频 做促销活动，要增加市场占有率，必须做促销活动。 促销活动已经是大势所趋。 2、进一步巩固品牌知名度和消费者品牌忠诚度。 产品陈列 赠品sp：购买一盒优乐美奶茶麦香味、原味、香草味的椰果奶茶，或原味、红豆味珍珠奶茶，可获随盒赠送心意勺一支。 或 或 或 或 购买 可得 原味奶茶赠品sp 产品规格：150g(15g*10条) 价格：￥13.5 生产日期：2011年3月31日 拍摄时间：2011年5月12日 活动内容：购买一盒原味奶 茶，可获随盒赠送心意勺一 支。 麦香味奶茶赠品sp 产品规格：150g(15g*10条) 价格：￥13.5 生产日期：2011年1月21日 拍摄时间：2011年5月12日 活动内容：购买一盒麦香味 奶茶，可获随盒赠送心意勺 一支。 香草味奶茶赠品sp 产品规格：150g(15g*10条) 价格：￥13.5 生产日期：2010年8月19日 拍摄时间：2011年5月12日 活动内容：购买一盒香草味 奶茶，可获随盒赠送心意勺 一支。 珍珠奶茶赠品sp 产品规格：150g(15g*10条) 价格：￥15.8 生产日期：2011年1月21日 拍摄时间：2011年5月12日 活动内容：购买一盒珍珠 奶茶，可获随盒赠送心意勺 一支。 珍珠奶茶赠品sp 产品规格：150g(15g*10条) 价格：￥15.8 生产日期：2011年1月21日 拍摄时间：2011年5月12日 活动内容：购买一盒珍珠 奶茶，可获随盒赠送心意勺 一支。 竞赛sp：游戏规则（竞赛示意图） 时期：2011.3.1-2011.5.20 网上注册 积分：每积够100分， 可兑换1枚优乐美邮票。 积够300分,可参与一次每周幸运大抽 奖，抽奖后前台积分清零，后台总积 分数继续累积。 总积分达到2011会员，前199名， 可获优乐美周杰伦纪念语明信片一 套。 竞赛sp：积分规则（网上截图） 竞赛sp：奖品陈列 1、优乐美传递幸福年度大奖：价值￥1350索尼相机1台，共6台。 2、优乐美幸运大奖：价值￥400的周杰伦纪念语明信片1套,共36套。 3、优乐美传递幸福最佳作品奖：价值￥100移动充值卡1张，共9张。 4、优乐美纪念奖：价值￥30移动充值卡1张,共100个。 5、优乐美参与奖：价值￥20QQ币，100个。 6、优乐美杰伦特别奖：价值￥10杰伦寄语明信片一张,199张。 竞赛sp：兑奖领取 　　获奖名单将在/htm/jj.html上公布，获奖者主动联系优乐美工作人员，凭借用户名及密码领取奖品，所有兑奖时间必须在2011年6月10日前完成，逾期未兑奖则视为弃权。 联系人：雄小姐　　　联系电话：0755竞争对手－立顿盒装奶茶 　　　　　　　　　　　品牌简介 ①立顿奶茶是英国苏格兰立顿公司推出的一款奶茶产品。 ②口味及包装 　　口味：香浓原味、清新怡神口味、金装倍醇口味、浮香泡沫奶茶、 　　　　　巧克力热吻、香草之恋、港记特浓、迷香鸳鸯 　　　包装：杯装、袋装、盒装。　 ③代言人：张敬轩、金城武、王力宏、徐静蕾 ④目标市场：主要为公司白领等收入中等偏上的消费人群 竞争对手：立顿盒装奶茶 竞赛sp：“开盒有惊喜，第二轮活动来了” 内容：购买清新怡神奶茶或巧克力热吻奶茶或金装倍纯奶茶，点击/ 打开盒子，上网输入印在盒盖上的编码，累计积分兑好礼