鲜花饼品战略提案.pptVIP

“连宸鲜花饼”品牌战略 －创意及公关策略提案 战局 鲜花饼渠道品牌与终端品牌是目前云南鲜花饼营销的两大对象。从市场现状看，实现规模化传播的鲜花饼品牌，大部分是终端品牌，如嘉华、潘祥记、多柏思等，大多数是各大饼屋的自营品牌，主要依托终端门店、电商平台进行统一形象管理，终端陈列专业，辅以各类促销活动，销售主要靠终端拉力。渠道品牌大多数依托旅游市场以及各类土特产经销商以及对外贸易等，品牌混杂，几乎没有比较突出的形象宣传，主要以渠道为基础，通过各地大小经销商进行销售，没有统一的形象管理，各门店陈列杂乱，没有统一的促销活动，销售主要靠渠道推力。作为终端品牌翘楚嘉华鲜花饼布局5年基本上已经形成了较强势的品牌影响力，在各大旅游热点地区均有其专卖店，并在各大电商网站上都有销售，其影响力已渗透各类旅游论坛各大旅游资源网站。基本奠定了其在鲜花饼这一品类终端市场的霸主地位。 市场现状 ?终端品牌竞争激烈 ?品类市场认知度高 ?电商以及网络平台影响力低 省内市场 ?终端品牌影响力低 ?品类市场认知度低 ?电商以及网络平台影响力高 省外市场 渠道优势 主打生活方式 淡化品类特征 公关牵动 用独特的品牌定位与 其他竞争者区别，打 造独特的品牌内涵， 以品牌为核心引领 目标客户的生活方式 增加品牌粘性 要想让消费者对品牌内涵的认同，普通的广告传播信息量以及影响力远远不够，此时就需要以公关活动