啤酒旺季营销的八大短板”.docVIP

啤酒旺季营销的八大短板” 　　　转眼之间，初夏将至，我国啤酒企业又迎来一年黄金旺季，开始摩拳擦掌厉兵秣马，投入大量的人力、物力以抢占市场拼争利润，捞个盆满钵盈。但许多啤酒企业在拼杀了几年后，发现年年大投入却年年都遗憾。库存积压、客户返货、促销乏力、产品窜货、价格难以回复、人员积极性不高、成本骤升、淡季效应增强等问题仍接踵而至。旧症未去，新病层出，甚至种下了西瓜，收获的却是芝麻，在旺季里，不少啤酒企业给人的整体印象就是“慌、乱、忙”，走不出旺季营销的“问题怪圈”。 下载论文网 /3/ 　　那么长期以来在啤酒企业旺季营销中让业界一直所忽视的“短板”在哪里？误区在哪里？ 　　 　　目标设定不科学 唯销量是举 　　 　　公正、合理的销售目标与奖惩考核制度的制定是能否实现旺季销售目标的核心和关键，是激发营销人员达成目标的原动力。合理的考核制度让人振奋进取，而不合理的考核制度则让人丧失斗志和激情，安于现状消沉。所以，需要营销管理部门认真研究和谨慎对待。 　　然而如今啤酒企业旺季营销，时常唯销量是举，仅停留在单纯的销量提升的考核上，强调销量指标完成率的最大化，而对市场开发、市场秩序管理、产品结构调整、渠道建设与维护、售后服务、品牌传播等项目不能够合理有效地列入旺季考核项目，或在考核中占的比重过低，营销人员缺乏关注销量以外工作的积极性、创造性。结果很有可能导致营销人员急功近利，诱使内部人员