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大型外资企业销售分支机构的财务管理探讨 　　 　　摘要:企业的最终目标是追求利润的最大化,如果没有建立一个良好的财务管理体系,企业的最终目标也就无从谈起。对大型外资企业销售分支机构而言,销售分支机构的财务管理就是该机构健康发展的必要保证。本文为此研究了大型外资企业销售分支机构财务管理的重要意义出发,分析了外资企业销售分支机构财务管理的特点与意义,然后主要参考了某外资通信集团销售分支机构财务管理的经验。 下载论文网 /3/ 　　关键词:大型外资企业 销售分支机构 财务管理 阿尔卡特 　　 　　当前通信销售行业的竞争已趋白热化,企业之间的竞争越来越体现在综合实力的竞争,而管理水平的竞争就是综合实力竞争的重要组成部分。在众多的营销创新中,外资企业的典范-阿尔卡特集团奉行的终端制胜的营销模式被广为传颂。我们认为,在终端制胜的背后跟随着一个以市场为中心的后勤服务体系,在这个服务体系中,一个紧贴市场的财务管理系统占据着重要地位。合适的销售分支机构财务管理体制对分支机构自身和企业总部都具有重要作用,销售环节中财务管理的不善加快了很多外资企业在中国倒闭的步伐。 　　▲▲一、外资企业销售分支机构对财务活动的影响 　　零售行业是对应于耐用消费品行业的概念提出的。它的特点首先是对账期的影响,在零售行业中,产品的销售周期较快,销售方资金周转较快,因而对供应商账期条款就宽松一些。账期即供应商回收货