2018年长春店铺业绩提升计划教学案例.pptVIP

长春店铺业绩提升计划;见习导购;管理人员的职责;如何管理员工 店长的职责 店长提升的方法 人员的管理内容 管理的四大职能 规划 组织 领导 控制;如何管理员工;店长的职责;人员管理;人员管理;人员管理;工资原则 奖励积极进取的团队及个人！ 工资是根据表现/职级制定 工资规定必须保密 考核原则:按公司各项考核标准严格执行。 奖励原则：每月将推出不同的激励奖励政策！使其团队及个人更积极主动的销售，完成月初及全年任务 ;人员的培训与发展;人员的培训与发展;人员的培训与发展;I 重要又紧急的事：需要第一时间去处理 II 重要但不紧急的事：包括长期的规划、问题的发掘与预防、参加培训、向上级提出问题处理建议等 III 不紧急也不重要的事 IV 紧急但不重要的事;建立培训体系 开发培训课程 课程实施 跟踪与反馈;店铺职位架构阶梯式课程体系;人员晋升体系 人员淘汰体系 接班人计划;人员晋升体系;人员淘汰体系;接班人的来源 重点人才培养计划体系所提供的人才 绩效考评结果 外部招聘 中高层经理人员的推荐 对初选的接班人的评估 定期或不定期地进行选拔性评估，相对一致的评价标 准和参照背景下对候选人的潜能/价值观进行评估 接班人计划体系评估 ;店铺销售的管理;销售的管理;时间段 因店铺情况合理分配时间段目标 店员个人目标 因店员的经验、能力合理分配 未达到目标 及时找原因，并及时跟进改善，继续努力超越。 明确目标、激励士气;目标的管理;目标的管理;销售任务的分配： 时间段：全年12月365天 运营方式：高端店，时尚店，社区店 店铺级别：A,B,C,类店 店铺成长阶段：固有店;目标的管理-每日指标分配;目标的管理;目标的管理;经验会/简报会的目的 - 及时了解营业状况 - 找出问题所在 确定下阶段的销售策略 头脑风暴 ; 按不同年每月分析销售达成及增长情况;經驗會-最优最差店铺;店铺货品的管理;库存管理的关键;仓库管理;货品调配;商品盘点注意事项;商品盘点注意事项;货品管理;订货时需要考虑的主要因素：;产品完成情况分析;店铺形象的管理;陈列目的;陈列的重点;陈列的综合管理;A区域： 第1层：形象??流行、广告、独具特色商品 第2层：黄金陈列，主要以最畅销商品为主 B区域：次畅销商品 C区域：以平销滞销或打折为主 展示台：主要以色彩亮丽、款式新颖的新款为主;陈列应注意事项;色彩在陈列中的地位 ;;陈列工作的流程 ;陈列工作的流程;营运管理宝典;今天 必须做的事;管理的关键不在于知而在于行