北京三里屯市场推广方案-精品·公开课件.ppt

三里屯新天地招商推广策划案 北京紫金润广告有限公司 2002年6月4日 首先，我们要弄清楚自己到底要做什么 要确定我们自己的个性我们就要先清楚自己 先自我描述一下 此标志通过九块组合方块构成一个大写三字，既有案名的文字具有中国传统吉祥纹样的九宫图，寓意为天时，地利，人和。此标志又具有简洁，明快的设计风格，符合现代审美标准。 在颜色中，包含着古典红，尊贵黄与流行黑，传达出时尚与传统文化的结合。 此组标志采用案名三里屯阿拉伯数字3做为基本设计元素，三个富有变化的3字组成屯字，既流畅又有时尚风格，代表着自由，随意，张扬的生活态度，辅以圆，方做为底图。圆与方寓意博大，具有中国传统特色。 ? 在底图颜色上，采用传统红色，也寓意着稳重与文化底蕴。 ? 整个标志既包容现代时尚生活观念又囊括中国传统文化底蕴，非常直接的体现品牌个性与目标消费人群定位的特征。 本组标志采用大写三字做为创作元素，大写三字做出不同的排列，运用线条的流畅表达休闲，舒适的时尚购物特点，同时富有规则的线条也寓意着发展商经营的规范与严谨态度，颜色采用蓝色代表时尚主张，极具时尚消费代表性。 此标志采用案名三里屯第一个字母S的组合做为创作元素，设计中结合商业运营环境理想状态，即生生不息，永续循环，构成一个良性经营空间，同时在颜色中运用红色为主体色调，红色也代表着青春活力，视觉清新，一目了然。 此标志采用案名三里屯中阿拉伯数字3作为基本设计元素，通过仰视角度体现标志的厚重，传达发展商雄厚实力，要在市场中处于领导者地位的气势。 把标志流行化，与消费者进行沟通，进而形成口碑效应，最终成为消费者心目中富有文化与时尚的符号代言人。 在颜色上，采用极具中国传统文化的红色和具有思想的蓝色为主色，符合品牌的个性特征。 此标志通过既有规则又反映速度的符号，辅以蓝色，传达出品牌掌握消费者脉搏，始终处于时尚的最前沿，在速度中引领时尚，满足日新月异的流行文化潮流。 招商阶段任务二: 宣传我们的品牌和产品 我们的思考: 如何令我们的宣传有效? 先要明确我们的目标对象是谁 ——目标人群定位 注意:此时的目标人群和我们在确定品牌个性时的目标人群是不同的! 目标人群是谁？ 1．想投资于此的人（投资型经营者） 2．想做零售生意的人（自营型经营者） 想购买或承租摊位的人 他们有什么特征？ 1．在选择投资方向时十分理性 2．没有太高的素质，但对市场极为敏感，善于捕捉商机 他们最关心什么？ 1．利益 2．风险 对利益和风险影响最大的东西 可能影响到利益的东西主要是什么？ 1．我们坐落的位置是否真的好？ 2．我们今后的客源是否充足？ 3．我们这里是否真的能够“火”起来？ …… 中国管理资讯网 三里屯新天地招商推广策划案 中国管理资讯网 我们坚信：杰出的创意源自高度精准的策略性思考。因此,我们所做的任何一支广告,都有着非常严密的策略支持，在创意的背后，是实实在在的销售和品牌个性的树立！ 由于本商品市场在前期的产品定位、规划等方面已形成了较为明确的方案，因此，我们所做的一切策略分析，均是以此为基础并结合我们对市场的进一步认知做出的。 我们的任务 招商阶段 确定我们的品牌个性 宣传我们的品牌和产品 尽可能多地销售我们的产品 运营阶段 树立起我们的品牌形象 树立在经营者心目中的 信誉和口碑 吸引消费者光临消费 为经营者带来利益 我们本次的推广策划方案 主要是围绕招商阶段的目标进行的 招商阶段任务一: 确定我们自己的个性 我们是谁？ 1．我们是一家大型综合性零售场所 2．我们更偏向于购物中心（shopping mall）的经营模式，拥有大型超市、KTV娱乐城、咖啡厅、大型停车场等配套设施 3．我们的店铺出售或出租而非自营 我们有什么特点？ 优势 1．位于老三里屯服装市场原址，在地点上有良好的知名度和口碑 2．我们的地理位置繁华，处于赛特商圈，紧邻三里屯酒吧街和使馆区，靠近CBD中央商务区 3．我们的经营品种全面，配套设施高档 4．产品定位准确且个性十足 我们有什么特点？ 劣势 1．缺乏能够明确反映出我们自身特征的品牌个性 2．目前整个工程仅处于动工阶段 我们有什么特点？ 机会 1．整个行业正处于成长阶段，市场人气较好 2．正拆迁、已拆迁、即将拆迁的市场众多，会带来相当一部分投资者 3．紧邻使馆区和酒吧街，为该地区带来了很大一部分具有较强购买力的消费群 4．现有的商品市场的定位大多比较单一，形成了较大的市场空隙 我们有什么特点？ 问题 1．投资者普遍存在的从众及疑虑心理，是销售的最大障碍 2．对市场的远景发展信心不足，影响了部分投资型经营者的信心 我们的个性要让哪些人认同？ 最终光顾我们这里并进行消费的人