季度优秀集客案例-广东大区-广东浩鸿-琶洲国际车展与车展再加码闭馆团购会.pptx

2016年11月17-28日 浩鸿风行“琶洲国际车展 （车展再加码，闭馆团购惠） 单 位：广东浩鸿 市场部：陈树强 活动主题： 《第十四届中国（广州）国际汽车展览会》 车展再加码，闭馆团购惠 主 题 活动概要 第十四届中国（广州）国际汽车展览会——本届广州汽车展秉承“高品质、国际化、综合性”的办展理念，以“新科技、新生活”为主题，聚焦纯电驱动、智能互联、无人驾驶、共享出行等新技术、新理念、新模式，将先进车辆技术与可持续发展理念相融合，引领新科技，畅享新生活，汇聚行业力量，共同演绎了一场汽车行业年度盛会。同时浩鸿展厅同时开启盛会活动，与车展同战一线，通过这活动宣传东风风行，提升风行品牌的热销度！ 活动时间 活动背景 活动目的 2016年11月17-18日 A：利用国际车展良好的场地促进成交 B：积累集客，索定目标 C：增加转介绍，同时促进店内销量，利用现场气氛促成成交 D:保有客户回馈，加强维护客户关系，培育客户忠诚度 E: 提升风行品牌知名度 活动概要 1、 广州国际采购中心展馆以及 白云区黄石东路浩鸿风行展厅 活动地点 第十四届中国（广州）国际汽车展览会 车展再加码，闭馆团购惠 活动主题 全品系 活动展示车辆 2、 3、 活动前准备 1、活动物料制作准备: 序号 物料名称 数量 单位 1 拱门 1 幅 2 签到板 1 块 4 金蛋 60 个 5 板块KT板 7 张 6 拱门横幅 1 张 7 奖品举牌 4 件 8 金蛋桁架 1 套 9 铁牌广告 1 套 10 百家乐贴 1 份 11 主持人 1 件 12 舞台 1 件 13 专业音响 1 套 活动前准备 1、活动物料制作准备: 序号 物料名称 数量 单位 14 背景板 2 件 15 舞台背景板 1 件 16 横幅 1 件 17 预售合同 100 份 18 点位图 5 19 售后展架 2 个 20 奖贴纸 15 套 21 车前档促销物料 10 套 车展活动现场 车展设现场答题送礼品，吸收不少观众 设车模，亮丽的车模大大提升每辆风行汽车的销售热度 车展活动现场 创意小蜜蜂，场外派单，吸引人流，举牌指引人流引向风行展馆 车展前早会，宣传到位。前台赠送饮用水，吸引人流 展厅活动现场 敲金蛋已成为客户签单不可少的环节，客户依然喜欢 为不流失每位客户，展厅与车展同步，展厅布置内容多样，礼品丰富吸引 店内设爆米花机，成为大小朋友的喜爱 展厅活动现场 展厅活动：公司内部员工为主持人，为每个定车客户设定抽奖环节，每一个订单阶级抽取奖励一次，更多客户纯粹是为了买车而来，礼品远远不及购车的欲望 活动结束 活动全天我们门口车辆依然有序，为客户提供一个良好的停车环境 计划邀约 客户数 实际到店 客户数 目标达成率 计划订单 目标 实际订单 订单目标 达成率 250 272 109% 100 159 159% 1、活动直接效果： 2、活动潜在效果： 积累客户，为后期跟进集聚了大量线索 增加风行品牌美誉、忠诚度，为往后销售风行汽车打下更好的基础，吸引到更加多的各界人士开上风行汽车。 活动效果评估 活动前后期宣传 A、短信： 1、给2年内活跃度较高的保有客户发送活动优惠信息， 2、近3个月到店的未成交的潜在客户及战败客户发送活动优惠信息， 3、近6个月的网络客户发送活动优惠信息。 B、电话邀约 ：1、客服部回访忠诚客户，及维修客户， 2、销售部对潜客回访。 C、微信邀约： 1、公司个人微信号的邀约，车主微信群邀约， 2、微信公众号宣传。 D、网商平台：1、汽车之家，爱卡网，易车网前后期大力宣传。 活动亮点 1、本次活动共集客1335批，订单151台，我们车展与展厅现场准备广告物料及礼品，内容丰富，吸引力强，渲染气氛浓烈，宣传面够大，所以本次活动集客、订单及宣传效果均到达预期效果 2、车展同时在场外安排小蜜蜂派发传单，着装有吸引力，在通道处拦截有效客户，加大对风行品牌的