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互联网企业做手机，现况及前景 ——ICT行业观察（二） 2012-4-25 贝叶思(北京)信息咨询有限公司 通信研究事业部 2 , 目 录 动机分析 , 合作展望 启示 背景新闻 P3 类型 合作方 产品统称 具体信息 百度 戴尔 长虹 百度易手机 搭载百度-云智能平台 腾讯 海信 HTC 天语 天翼QQ智能手机 外加运营商定制 软件内置，将自身QQ-service内置于各厂商手机中 阿里巴巴 天语 阿里云手机 搭载阿里云OS 大黄蜂、小黄蜂 小米 无 小米手机 搭载自身研发的MIUI系统 盛大 果壳电子 （下属公司） Bambook 手机定于6.6发布；产品性价比最高 由果壳电子负责生产、运营推广及售后 360 华为 360特供机 华为生产、360销售 动机——为何是智能手机？ P4 手机在功能上足够强大，它整合了相机、MP3、MP4、游戏机、记事本等多个产品（下一步可能是钱包和钥匙），已成为用户离不开的终端。 与传统功能手机相比，智能手机借助操作系统，在功能、用户体验上具有极大优势。是否智能已经成为用户选购手机的首要考虑因素。 贝叶思2012Q1用户调研发现，60.4%的用户在选购手机中首要考虑“是不是智能手机”，居首位。 2011年，智能手机销量在中销量中占比达28%，2011年为22%； 贝叶思预测，2012年智能手机占比将达到45%左右。 移动终端成为重要的接入终端，对行业冲击巨大。 互联网的商业模式是“入口+转化”，占领手机终端，即是占领移动互联网的入口。 “入口+转化”：百度=搜索+排名；360=安全+广告与嵌入； 在移动互联网行业，手机终端的用户入口 而不是软件及应用 P5 互联网企业的优势是软件和服务，为何转做手机硬件呢？ 从产业链角度看，手机应用处于产业链的末端，控制力不敌做手机本身。 传统PC行业，操作系统被windows垄断，而在手机行业，操作系统相对多样，这为入口之争提供了前提。 从消费者角度看，手机本身的更换成本、周期远高于手机应用。换句话说，终端对用户的控制力也更强。 通过对手机终端及操作系统的控制，可从源头上绑定用户，占领移动互联网的入口，在此基础上推送自身软件和服务就理所应当了。 苹果通过软件硬件操作系统的封闭式生态系统，牢牢控制着整个产业链 Google通过开源Android平台，推动自身互联网产品及服务 亚马逊借助海量在线阅读资源，通过kindle终端，创造了高额的营收 动机——为何是这几家互联网企业参与？ P6 均为互联网大型企业，具备强大的资金实力 手机产业链长，介入门槛高，对资金技术的要求高 在资金方面，小型企业不具优势 均在某个细分领域处于绝对领先地位，具有庞大的细分客户群； 同时基于自身业务的内置，使手机具有区别于其他产品的独特卖点； 360可内置自身在安全方面的服务，百度可内置搜索服务、阿里巴巴可内置支付及电子商务服务 而同样作为大型互联网企业，搜狐、网易在细分领域的优势并不明显，因此行动也较为迟缓 腾讯选择手机厂商内置合作，而不是直接介入，主要是基于自身产品的优势及自身战略考虑。但并不排除后期介入的可能性  排名 公司 市值 （亿美元） 1 腾讯 585 2 百度 466 3 网易 78 4 新浪 39 5 携程 30 6 奇虎 29 7 优酷 28 8 人人 25 9 搜狐 19 10 前程无忧 17 为何是百度、阿里、360这几家公司参与？ 模式——要怎么玩 P7 手机厂商合作模式 典型企业如百度、腾讯、360主要采取与手机厂商合作，提供软件平台或操作系统及软件服务内置； 生产、销售（360除外）、售后仍由终端厂商完成； 使用手机厂商的品牌 这种模式相对较“轻”，对互联网厂商依赖较少。 典型企业如小米、盛大 互联网企业采用自身品牌，并参与研发、销售、售后； 生产主要采用代工模式 该模式对手机行业运营各链条介入较深，属于深度的跨界作业，对于互联网企业要求较高。 不看好该模式。 独立运营模式 整体评价 P8 + 互联网企业通过操作系统、应用平台、软件内置或直接生产手机等手机介入手机行业，拓展了自身在移动互联网上的布局，有利于其将互联网上的优势转至移动互联网； 对于手机厂商来说，借助互联网厂商的资源，增加了手机产品的卖点，也强化了自身的品牌知名度； 对行业来说，互联网的“软件服务后项盈利模式”对整个手机厂商会产生重大影响，有望催生新的生态系统； - 互联网与手机，一软一硬，两类行业在产品类型、生产模式、运营思路、行业文化等多个方面存在差异； 与Android开放平台聚合了各类应用不同，目前各互联网企业以内置自身服务为目的，无法满足用户的长期需求； 长期看，期望在Android的开源平台上打造封闭式系统均在较大风险，WP的到来加速了这一趋势。 预测——合作的最大受益方 P