微软的商业模式分析-精品·公开课件.pptVIP

盖茨的商业模式 比尔·盖茨 比尔·盖茨(Bill Gates)，全名威廉·亨利·盖茨(William Henry Gates，1955年10月28日-)，美国微软公司的董事长。他与保罗·艾伦创建微软公司，曾任微软CEO和首席软件设计师，持有公司超过8%的普通股，是公司最大的个人股东。1995年到2007年的《福布斯》全球亿万富翁排行榜中，比尔·盖茨连续13年蝉联世界首富。2008年6月27日正式退出微软公司，并把580亿美元个人财产捐到比尔与美琳达·盖茨基金会 。2012年3月，福布斯全球富豪榜发布，比尔盖茨位列第二;9月19日，《福布斯》2012年美国富豪排行榜发布，比尔·盖茨第19次蝉联美国首富桂冠。 比尔·盖茨图片 亿万富翁盖茨 盖茨是一个天才。1977年他21岁的时候，创办了微软公司。1986年3月微软股票上市，那时他30岁，就成了亿万富翁 为什么微软会这么值钱？它跟别的公司有什么差别？ 原因当然很多。重要的原因可能是软件商业模式的特点，因为一旦微软花成本开发出一种软件，比如像你们喜欢用的Windows，那么，每多卖一份Windows系统软件，收入是260美元，可是其成本接近零，也就是说，这260美元是纯利润，净赚。今天全世界有6亿多的电脑用户，哪怕中间只有1亿人购买，这也是260亿美元的收入！你说，这么大的市场，同时每卖一份软件的边际成本又几乎为零，这种商业模式怎么会不赚钱呀！” 那么边际成本是什么意思？ 那是说，一旦你已经投入开发成本、广告成本，为了再多卖一份产品，你还要付出多少成本。比如，凌志牌汽车，每一辆要卖4万美元，你们可能觉得，丰田公司造这种车会赚很多钱。但是，你要知道，每辆车的制造成本会很高，而且每辆的成本基本一样。也就是说，为了生产一辆车，丰田必须购买发动机、车身、轮胎、方向盘等等，这些部件一样也不能少，总成本不会低，况且他们要付很多的工人工资、退休金以及其他福利，所以，每辆凌志的边际成本很高，丰田汽车公司的利润空间永远无法跟微软相比。这就是为什么大家喜欢微软的股票，喜欢盖茨创办的公司，而不会太热爱汽车公司股票。” 微软商业模式的强大之处 微软的垄断 在为非科技团体开发软件的竞争中，微软用自己的操作系统控制了市场——尤其是，为文字处理（微软Word）和电子制表（微软Excel）制作的办公室应用套件。另外，其他公司想要在这个操作系统上开发软件就必须支付版税（牌照费）。 这样的市场垄断权力让微软在20世纪90年代加入到互联网大战。虽然微软加入这场战争的时间相对落后，但它开发了一个网络浏览器——互联网探路者（IE），并用其挑战被推崇的高级浏览器Netscape。通过在成功的办公室套件中捆绑IE，微软在信息高速公里上占领了重要据点，并打败了它的对手。 类似微软的商业模式 类似微软这样的商业模式越来越多，比如互联网。中国的陈天桥先生创办盛大网游，他的特点也是‘零边际成本’，一旦互联网游戏软件开发好，增加一个用户对盛大来说成本是零，所以，来自千百万个新用户的付费都是净利润，你说那能不赚吗？ QQ农场 QQ的商业模式 马化腾先生创办的腾讯公司也是这样，在QQ世界里，你可以为自己买一顶虚拟帽子，为编写制作那顶帽子的软件，腾讯程序员可能花一天时间，但编好后，卖一顶帽子是1块钱，100万人买，腾讯的收入是100万，1亿人买带来的收入是1亿元，这些都是纯利润，跟腾讯投入的成本没关系。即边际成本为0，这种商业模式无疑是种赚钱的商业模式！ * 在《商业进化论》中，作者Eric Marks分析说，微软商业模式的强大之处在于，公司会突袭其他市场。而在微软扩张自己的软件影响力的同时，还在其他舞台上打败竞争者。在今天看来微软不仅没有局限于操作系统和网络浏览器，就连博彩领域都不放过 *