寿险“富贵有余”的营销策划方案..doc

“富贵有余”是长生人寿保险有限公司在其个人保险渠道推出的一款全新的 两全保险（分红型）保险产品。“富贵有余”是一种人寿保险，保险的实际分红情 况以公司实际经营状况为准，实际生存保险金累积利率及红利累积利率由长生人 寿确定，客户可申请部分领取由公司保存的累积生存保险金。 本文将从影响寿险产品的因素出发，分析“富贵有余”的险种特点，从而进 一步制定其销售计划，最终得出合理科学的结论，最大程度的扩大销售额度以达 到扩大利润的目的。 关键词:“富贵冇余人寿保险；营销方案 关键词: “富贵冇余 人寿保险；营销方案 TOC \o 1-5 \h \z 翻 1 关键词： 1 HYPERLINK \l bookmark3 \o Current Document \h 第一章寿险产品“富贵有余”简介 3 HYPERLINK \l bookmark4 \o Current Document \h 第二章销售方案制定的理论依据 3 HYPERLINK \l bookmark5 \o Current Document \h 一、 根据不同的消费者需求采取不同的营销渠道 3 HYPERLINK \l bookmark6 \o Current Document \h 二、 根据不同的产品釆取不同的营销渠道 4 HYPERLINK \l bookmark7 \o Current Document \h 三、 根据不同的地区采取不同的营销渠道 4 HYPERLINK \l bookmark8 \o Current Document \h 四、 根据不同的公司特点采取不同的营销渠道 4 HYPERLINK \l bookmark9 \o Current Document \h 五、 根据不同的阶段采取不同的营销渠道 4 HYPERLINK \l bookmark10 \o Current Document \h 第三章寿险产品“富贵有余”的销售方案 5 HYPERLINK \l bookmark11 \o Current Document \h 一、 网络营销 5 HYPERLINK \l bookmark12 \o Current Document \h 二、 电话营销 5 HYPERLINK \l bookmark13 \o Current Document \h 三、 银行邮政保险营销 6 四、 保险经纪公司营销 6 HYPERLINK \l bookmark14 \o Current Document \h 五、 保险专业代理公司营销 6 HYPERLINK \l bookmark15 \o Current Document \h 六、 其他新兴营销渠道 7 HYPERLINK \l bookmark16 \o Current Document \h 第四章如何提高寿险产品“富贵有余”的营销效果 7 HYPERLINK \l bookmark17 \o Current Document \h 一、 加强寿险专业人才的教育和培养 7 HYPERLINK \l bookmark18 \o Current Document \h 二、 创建良好的寿险信用体系 7 HYPERLINK \l bookmark19 \o Current Document \h 三、 完善保险监管 8 8 参考捕 8 第一章寿险产品“富贵有余”简介 “富贵有余”是长生人寿保险有限公司发行的一款人寿保险，该产品作为中长 期投资产品，一大特点是每两年派发10%基本保额的生存金直至百岁，并在百岁 提供贺寿金，确保客户获得稳定回报。对不急于用钱的客户，公司提供人性化的 生存金累积生总功能，每年复利累积的生存金足以帮助客户抵御通胀的威胁。该 产品另一特点是其分红的功能可以让客户分享到公司业务经营成果，与公司共同 成长。 另外，该产品还提供多种交费期间，资金规划自己做主。该产品特设趸交（即 一次性交费）、3年及5年短期交费，有利于投保人灵活规划大额资金。急用现 金吋，还可申请保单贷款，贷款金额最高可达保单现金价值的80%,保证客户现 金流的灵活机动。该产品在提供屮长期理财规划的同时，通过搭配公司的附加险 可最大限度地提供全方位保障，满足客户养老规划、子女教育金储备、医疗保障 等需求。 以1岁男婴为例，其父母只需在前15年每年投入10030元（基木保额5万元）， 即可获得每两年5000元的生存金直至百岁，另可获得身故、高残及满期保障。 若投保人选择生存金累积生息功能，可在其高屮期间每年领取6000元高屮教育 金；大学期间每年领取1.2万元大学教育金；待其60岁时，累积生存金将超过 18万元；另外，假设按中档红利水平测算，还将有超过23万元的累积红利可以