第11章 盈利模式(精品·公开课件).pptVIP

电子商务概论 作者 戴建中 搜狐以3000万美元收购 chinaRen 搜狐以2050万美元收购 17173 搜狐以1600万美元收购 焦点网 ＊通过网站来销售实体产品，包括软件产品，赚取差价，获得利润。这是电子商务的最正统，最核心的模式，也是其它的所有的模式的基本形式。在这里归纳了九种盈利模式，虽然不能说全面，但包含了目前大部分盈利模式。前面六种模式是需要相当实力的公司才能做到模式，后三种模式对公司规模没有要求，个人站长可以从这些模式起步。 * * * * 电子商务 * 网络企业 的 盈利模式 ＊对于纯粹的新兴网络企业来说，与传统企业相比有其独特的盈利方式： 一、交易平台模式 二、佣金模式 ＊站长提供网络交易平台给买卖双方，提供方本身不参与交易，收入来源主要是广告费、会员费、竞价费等，比如阿里巴巴、淘宝、天猫等网站。 ＊通过汇集用户，向其他电子商务模式的网站提供订单的用户，并且按照某种事先或者事后约定的规则，获 取佣金。佣金可能是按每笔订单、按销售额的百分比、按用户数等来提取。 比如团购网就是一个典型代表。 ＊预定模式是佣金模式的一个特例。 ＊在用户和商家之间，增加了一个服务层，通过提供优秀的预订服务，让用户先付钱到网站，然后再分给下游。比如携程网，就是典型的预定模式，还有众多的订机票网站，也是此模式。团购网 三、打折券模式 ＊ 把用户感兴趣的商家信息罗列、归类后，供用户使用。商家的信息主要是促销、打折、优惠活动等信息，比如新店开业，促销信息，新品上市等等信息的发布，用户凭网站给的打折券到实体商店消费，会给予折扣。网站经营者也会从实体商店得到佣金反馈。打折券模式一般与手机上网模式相关联，在移动商务中更有生命力。打折券模式其实也是佣金模式的一种。 券券网、享优惠、中国优惠网、电子优惠券网 四、信息置顶收费模式 ＊站长把用户感兴趣的商家信息罗列、归类后，供用户使用，或者由网民自行发布后供用户查询。它的特点是信息大，分类细、更新快、地域性强。由于信息海量，要引起潜在客户的关注，必须将某条信息放置在栏目的顶部。网民发布信息是免费的，但要置顶，就必须付费。象百度、谷歌等搜索引擎的关键词竞价，口碑网、58同城网等分类信息网都上属于 这种收费模式。 五、电信增值模式 ＊站长提供彩铃彩信下载、短信发送等业务，与电信、移动、联通营运商合作，收取电信增值费用，即从短信服务费中提成。这是较多的网站所采取的盈利模式。盈利的难易程度取决于电信、移动、联通营运商的增值服务的让利程度。（爱音乐网） 六、销售虚拟产品模式 ＊由于虚拟产品是特殊产品，所以在特定氛围中比较容易卖出。比如网络游戏运营商，主要的盈利手 段是销售虚拟装备和道具，腾讯QQ主要销售QQ的虚拟币等增值服务。能提供这类服务的公司，需要较大实力。（5173网） QQ网购（游戏商城） ＊在线广告模式是网站盈利的比较普遍的方式，其形式较多，有Banner（旗帜）、LOGO（图标）广告、Flash多媒体动画、在线影视等多种形式。收费的方式是按点击次数收费，新浪、搜狐、Google和百度等网站都是主要采取此类广告方式，当然小型网站只要流量大，就能有广告市场，能把广告位卖出去。 ＊广告联盟网站是广告模式的一种特殊情况，通过搭建广告中介平台，为广告主和站长提供广告服务，获取销售广告差价，从而获得利润。比如太极链网站、窄告网站等都是属于网站联盟类网站。 七、广告模式 八、网络服务模式 ＊由于网站数量庞大，每年都呈上升趋势，所以提供域名注册，虚拟空间、服务器托管、网站建设、电子商务咨询与策划等等的服务，是有较大的市场空间的，收入比较稳定。（万网） 九、销售实体产品模式 ＊通过网站来销售实体产品，包括软件产品，赚取差价，获得利润。这是电子商务的最正统，最核心的模式，也是其它的所有的模式的基本形式。 奥康、海尔商城 十、会员模式 ＊阿里巴巴（ ） 诚信通用户3688/年 国际会员(出口通):19800/年  ＊ 百合网 水晶百合综合服务：24个月 29/月；12个月42/月 6个月 66元/月 ；3个月100元/月 百合通从容版：2999元/6个月 百合极速版 ： 5199/6个月 百度以5000万收购 hao123 百度以3000万收购 天空软件站 百度收购 千千静听 BBC欲天价收购一个人网站 200万大学生个人网站被收购 本章词汇 本章出现的电子商务词汇，是本章内容的一个概括，也是本章内容的精华。这些词汇既可在本章中