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惠普SWOT分析 小组成员：李科霖 徐越 周成伟 郭晓磊 HP 惠普、戴尔、联想犹如三足鼎立（其实PC还有华硕索尼宏基等等），这三大PC巨头的一举一动，都时刻被对手关注。如今，三大国际品牌之间的厮杀已经几近白热化。那么在PC市场竞争日益激烈的今天，三大巨头之一的惠普又有何优势、劣势、机会与威胁呢？ 市场优势(Strengths) 产品优势 其一，惠普在消费类市场占据优势。V3000系列笔记本主打家用娱乐，产品覆盖5000元到10000元，成为惠普最具竞争力的产品。 其二，惠普注重区域市场的拓展，在“掌控个性世界”的品牌主张以及“商用个性化”的产品策略之下，惠普已经发布了一系列适合区域市场的产品。 渠道优势 惠普建立了庞大的经销商体系，惠普通过渠道所做的生意在全球大概超过80%。在成功实施布局区域的RD渠道策略后，惠普目前在3、4级城市的覆盖已有一定的规模。 竞争劣势(Weakness) 1 中国市场品牌影响力不敌联想。联想在中国PC市场可谓是家喻户晓，加上收购了IBM PC，联想的品牌影响力无疑得到了极大地提高。 2 中国3、4级城市的渠道建设难敌国内PC厂商。联想、方正等国内厂商在国内基本上已经建立了比较完善的销售网点，而惠普的渠道销售网点主要集中在1、2级城市，在3、4级城市的渠道建设还是很难与国内PC厂商竞争。 3 产品布局存在缺陷。根据ZDC的关注度数据显示，惠普竞争力主要停留在14.1英寸产品上。惠普产品线显得较为单薄 市场机会(Opportunity) 1.消费类市场的发展机会。 相对于戴尔在消费类PC市场的失利，惠普则早已开始重视消费类市场的发展，并且在消费类市场取得了一定的成效。 2. 来自网吧市场的增量。 早在2007年10月，惠普就在北京开出首家网吧，惠普商用台式机业务部业务拓展经理卢思羽说：“惠普2007年推出整体解决方案并成立了网吧销售渠道； 2008年开始将贯彻网吧战略，并在全国继续招聘网吧销售精英。”来自网吧市场的增量将有效拉动惠普PC的销售。 HP一体机 市场威胁(Threats) 其一，从渠道上看，惠普虽然从原来的全国总代制，变为八大区域分销制。但目前惠普的渠道还有难点，八大区域直接加重了惠普渠道管理的难度，势必带来营销成本上升、冲减利润，并增加了渠道管理风险，这是惠普面临的一大威胁。 其二，从市场利润率来看，由于惠普在中低端市场的急速放量，在价格方面的妥协导致其PC产品的平均价格下降，使产品利润相比以前有不同程度的降低。　其三，从近年来影响上来看，惠普虽然销售业绩一直不错，但屡次陷入质量门，闪屏门，雪花屏，蟑螂门等事件层出不穷，让惠普在中国市场的信誉大打折扣，势必会大大影响销量。 分析结束，谢谢观看 * *