C2C与B2B(精品·公开课件).pptVIP

B2B 与 C2C 电子商务的两种模式 B2B（Business to Business) 1.B2B是电子商务的主流 B2B模式的交易额占据电子商务交易总额的绝大部分 B2B电子商务公司在降低经营成本方面更有优势 B2B电子商务公司更适合现代物流管理 B2B电子商务公司在经营过程中的信用和资金安全更有保障 B2B电子商务从理论到实践都更加成熟 2.B2B的优势 可采取网上单一品种、大批量购货的方式，节省采购成本 通过缩短生产周期，降低生产成本 通过有效的库存管理降低经营成本 通过面向全球的批量销售降低营销成本 24小时／天无间断运作， 增加了商机。 3.盈利模式  （一）会员费 　　企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。 （二）广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。 （三）竞价排名企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。 B2B电子商务交易模式 1、按电子市场的类别划分 面向制造业或面向商业的垂直B2B 垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。 面向中间交易市场的水平B2B 这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba、B2b168、环球资源网等。 B2B电子商务交易模式 2、按企业参与方式划分 名录模式（如：中国黄页 ） 兼营模式（如：华夏旅游网 ）   政府采购和公司采购（如：亚商商务在线网 ） 供应链模式（如：EMS ）   中介服务模式（如：阿里巴巴） 拍卖模式 （如：iM） 交换模式（如：PaperExchange） B2B电子商务交易模式 3、应用较为广泛的B2B模式类型 （1）电子市场 （2）电子分销商 （3）服务提供商 （4）信息中介 B2B商业模式类型  模式类型 特点 举例 盈利来源 电子市场 将买卖双方集合在一起，降低交易成本 A 交易费 电子分销商 直接为企业提供产品或者服务 G 产品销售 B2B服务提供商 通过网络向其他企业提供业务服务 S 交易费、租金等 信息中介 收集消费者信息并出售给其他企业 D 信息出售费、咨询费等 B2B在整个电子商务活动中占到了87％的高比例。 C2C （Consumer to Consumer） 概念 C2C电子商务模式就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行购买和竞价。 特点： 较低的交易成本 经营规模不受限制 便捷的信息搜集 加大的销售范围和销售力度 C2C电子商务主要运作模式 C2C电子商务主要运作模式 1、拍卖平台运作模式 目前ebay（B2C，C2C），淘宝（C2C）都为网上拍卖提供平台，其利用多媒体手段提供产品资讯，供买方参考和竞价，最后卖家再根据买家信誉和出价拍出货品。而网站本身并不参与买卖，免除繁琐的采购，销售和物流业务，只利用网络提供信息传递服务，并向卖方收取中介费用。 C2C电子商务模式 C2C模式中电子交易平台的作用 （1）将买卖双方聚集在一起 （2）监督管理买卖双方的诚信，保障双方的权益 （3）为买卖双方提供技术支持服务：帮卖方建立个人店铺、发布产品信息、制定定价策略；帮买房比较和选择产品、电子支付 （4）为买卖双方提供保险、借贷等金融类服务 C2C面临的问题 （1）法律制度待完善 （2）交易信用与风险控制 （3）在线支付方式 （4）技术实力有待提高 （5）国人的消费习惯有待改变和培养 （6）国人的经济实力不高 C2C市场概况 由艾瑞咨询的统计数据显示，09 上半年中国网购市场交易规模为 1034.6 亿元，同比 08 上半年的 531.1 亿元，大增 94.8%。艾瑞咨询认为，除自然增长的因素，金融危机对中国网购市场的发展也起到了一定的助推作用。 2、店铺平台运作模式 这种方式是电子商务企业提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费，也可通过广告或其他服务收取费用。这种平台也可称作网上商城。 理想的网上商城应具有以下的基本的特征： 良好的品牌形象、简单方便的申