市场营销学 第四章 工业品市场营销.pptVIP

第十四章 工业品市场营销 章节内容 第一节 工业品营销的概述 第二节 工业品营销策略 第三节 工业品营销管理 学习目标 1. 工业品、工业品市场、工业品营销、工业品营销管理的概念及其理论原理。 2. 工业品营销策略，重点是消费品营销策略与工业品营销策略之间的差异。 3. 工业品营销管理。 第一节 工业品营销的概述 一、工业品的概念 从生产方式上看，有手工品和工业品 之分； 从市场营销的角度，根据购买者的身份或购买的目的不同，将各种产品分为消费品和工业品。 消费品是指活着的人，为了生活而购买的各种产品和服务；工业品是指生产厂家，以生产为目的而购买的各种产品和服务。 第一节 工业品营销的概述 一、工业品的概念 具有以下几点内涵： 1、它不关注产品的生产方式。无论手工方式的产品和工业方式的产品，都有可能成为工业品，只要购买者的购买是以生产为目的； 2、它不关注产品本身。同样一样产品，比如某糖厂生产的白砂糖，如果是家庭主妇买来做红烧肉，那它就是消费品。如果是一家糕点厂买来做（生产）点心，那它就是工业品； 3、它关注产品的购买者的身份和购买目的。购买者一定是生产厂家，购买的目的一定是生产； 第一节 工业品营销的概述 一、工业品的概念 具有以下几点内涵： 4、它特指生产厂家以生产为目的而购买的各种产品和服务； 5、在有的场合，它可能被泛指“非消费品”，即第六章所讨论的“组