商场十二级分级与定价试行版.ppt

* 商场展位 十二级分级与定价 （试行版） 目 录 何为展位十二级分级和定价 为何要进行十二级展位的分级和定价 展位十二级分级与定价的基本思路、原则 案 例 分 享 何为商场展位十二级分级 综合考量展位位置、品类划分等因素，将商场的展位划分为由高到低十二个等级，作为租金区别定价的依据。 十二级分级是方法而不是目的：十二级分级为提升租金提供了科学、合理的手段和方法，它使我们离“从利润中抽取租金”更近了一步。 为什么要实行十二级展位分级和定价？ 最终目的：提升商场租金收益，优化商场经营环境。 体现公平、公正原则： 位置好坏是决定销售的重要因素，30%的A类位置贡献了商场70%的销售，因此楼层 单一定价对商户是不公平的，也不利于商场的良性竞争。 借鉴百货业态成熟的扣点模式：多销多得，优胜劣汰。 为合理化提升租金提供了切实可行的思路，有利于优化商场结构和资源配置。 落实2011年集团租金预算政策中相关规定。 展位十二级分级与十二级定价 十二级分级≠十二级定价，二者没有必然的联系。 展位分级主要由人流量决定，分级为定价提供了一种依据，但决定价格划分的 因素有很多，所以十二级分级并不完全等于十二个定价。 对于体量较大、类别较多或者结构复杂的商场，可做十二级以上分级和定价， 原则上不低于十二个展位级别。 展位十二级分级与定价的基本思路 基本思路： 位置分级：先按位置好