罗莱家纺--经营策划-精品·公开课件.pptVIP

* 活动案例： 蓝丝羽千万让利全国巡回特卖会 尽管11月的天气总是时阴时雨，气温不是很稳定，给促销带来了一定的负面影响。但蓝丝羽家纺自前年组织多场大型促销活动以来，积累了一定的经验，并从多次活动中吸取不足，使得在恶劣的天气下也能创造不俗的业绩。 自2006年开始，蓝丝羽家纺对促销活动的组织与安排就相当重视，成立了促销小组，专门为各类大型促销提供帮助。 经典成功促销方案透视： 1、即使是一次普通的价格促销，也可以组合出各种不同的玩法 ，达成相应的促销目的，这才是创新促销的魅力所在。 2、成功的促销经验证明，促销时一定要把经销商捆在一起，经 销商只要出一部分钱（哪怕是很少一部分），就会把一分钱当两 分花，只要经销商敢出20%的促销费用，厂家就敢毫不犹豫地出 80%的促销费。 3、好的促销一定是一次资源整合的过程，通过案例得出，罗莱家纺要将产品、人员、终端、物流、广告进行了完美的整合，同时也 用最小的投入，达到最佳的促销目的。 案例3: * 活动执行： 活动执行思路 罗莱家纺需要清晰执行自己要做什么,怎么做，何时做！ 重视营销策略，市场前瞻的运营。 活动执行方案 2012.8.8-2012.8.30: 根据河源的消费群体集中点和人流量，定下广告牌的位置和数量； DM的派发区域和数量；传媒的投