市场营销组合营销策略中基于约束的关联规则挖掘方法.docVIP

市场营销-组合营销策略中基于约束的关联规则挖掘方法 网络销售是电子商务的一种重要的形式，而组 合营销是提升网络销售业绩的一种重要手段。针对目前我 国网络销售的基本模式，在已发现的组合营销策略特点的 基础上，提出了一种基于约束的关联规则挖掘新算法。 关键词：组合营销策略；数据挖掘；关联规则 1引言 随着全球化浪潮的推进，电子商务正不断发展壮大。 网络销售作为电子商务的一种重要组成形式为企业寻求更 大的市场空间提供了一种新的有益尝试。我国目前网络销 售的主流模式为：“订单一物流”模式。即用户下订单后， 企业通过物流将商品交付给客户。由于物流费用一般由客 户承担，客户为减少购物的物流成本，往往会在购买主目 标商品的同时，搭配几件价格不高的次目标商品。这就为 企业实施商品的组合营销策略提供了机遇。 2问题描述 组合营销是指企业通过对不同类别、不同价格的商品 的合理组合，向客户一次提供多种商品的营销方式。数据 挖掘中的关联规则分析方法，通过挖掘出以往销售数据中 哪些商品频繁的被顾客同时购买，形成关于商品间搭配的 知识，从而指导今后销售的商品组合。但经典的关联规则 挖掘方法由于缺乏用户控制，导致产生的规则过多，且部 分规则对用户毫无意义。为了解决该问题，人们引入了基 于约束的关联规则挖掘方法。R. T. NG等学者提出了受约 束的关联查询概念R. Srikant等人研究了项集受约束的关 联