00062007_28392邮政物流业务营销2.pptVIP

邮政物流业务营销销售技巧课件2 * * 自我介绍： 李建国 德州市邮政局市场部 联系电话：2685117 2058456 电子信箱：L55jgd@163.com QQ背景介绍 今年中共中央提出了建设社会主义新农村的指示精神，农业部、商务部和财政部共同推动的“万村千乡”市场工程迅速展开，2006年德州已经确定了乐陵、临邑、齐河和宁津为“万村千乡”市场工程试点县，供销社等企业已经迅速行动，扩大其连锁经营店的数量、标准和规模，抢占农村市场。形势要求我们必须迅速进入并占领农村农资市场，扩大市场份额。 第一单元 建设发展情况 一、全市三农服务站发展情况 截止7月20日，全市共完成三农服务站834家，其中乡级店93家，村级店741。 二、发展目标 加快发展速度，做大规模，将中邮连锁分销配送打造成城乡流通领域的强势品牌。 三、三农服务站建设标准 全市三农服务站划分为3个档次： 乡级农资农家店：严格按照省局六统一的要求统一名称和标识，全部产品为邮政自营产品，标准达到商务部规定的乡级农资农家店标准（商务部公布的农资农家店建设与改造规范见附件），单店收入达到两万元以上。 村级农资农家店：严格按照省局六统一的要求统一名称和标识，全部产品为邮政自营产品，标准达到商务部规定的村级农资农家店标准，单店收入达到一万元以上。 普通店：单店收入达到1000元以上。 四、村级“三农服务站”年内达到： 10%的村级“三农服务站”年物流收入达到1万元以上； 30%的村级“三农服务站”年物流收入达到5000元以上； 50%的村级“三农服务站”年物流收入达到3000元以上； 10%的村级“三农服务站”年物流收入达到1000元以上。 第二单元 要“量”更求“质” 概论 在时间紧、任务重、工作千头万绪的情况下，快速的数量扩张往往会导致建站质量的下降。因此，如何让“三农”服务站顺利“生下来”，实现量的扩张的同时，更重要的是，让“三农”服务站健康“活下去”，实现质的提升，应该成为下一步“三农”服务站建设管理的重点。 一、三农服务站的性质是什么 ？？？ 邮政“三农”服务站是邮政业务的延伸，在业务上隶属于邮政局，但又是一个独立的经济实体，自主经营，自负盈亏。 二、怎样让建成的三农服务站具有更强的生命力呢 ？？？ 论点：树立主人翁意识 1、分清主次，看清形势； 2、以我为主，策略经营； 3、加强团结，连锁分销； 4、节约成本，杜绝浪费； 5、坚持阵地，共度难关； 6、风雨过后，彩虹重现。 “做生意想赚钱就必须舍得投入，只有增加铺货量才有可能赚钱” ，临邑局三农服务站主动提出现款提货、共同发展的口号，和邮政局一起有效地解决了资金瓶颈问题。临邑夏口乡夏口街邮政“三农”服务站开业仅三天时间里，就已主动现金要货达10万元，其中肥料达5万元。 农资业务销售季节性比较强，旺季营销中，一般农资商店（与我们现在的“三农”服务站大体相当的人员、面积）铺货要保持在10000元—12000元左右，才能基本满足销售要求 1、增加农资产品的铺货量，实现规模效益 2、三农服务站销售策略 （1）、销售方法上：擒贼先擒王，进村声高扬，带头当示范，送货上田间，全家总动员。 （2）、在产品促销上下工夫，比如捆绑销售，技术支撑等。夏津局某三农服务站为了搞好销售，邀请县局的农业技师现场讲解；禹城局还购买了大量的喷雾器等，在邮政三农服务站买农药可以免费使用喷雾器等。 （3）、全面丰富业务种类。德州市局本身在三农服务站全面开展了代收费、代放号、IP公话等代办电信业务。 3、三农服务站销售法则 1、很多成功人事总结：一年时赔的少就是赚钱，这时候建立信用；两年时收支平衡也算正常，这时候培养客户；三年或者三年以上应该是丰收期，有固定的客（农）户，很好的信用，一流的口碑。 2、丰富自身农业科技知识，丰富自身人脉关系（酒文化），丰富行业知识（行有行规，不能见利忘义）（隔行如隔山） 3、根据我市实际在现有项目的基础上继续重点开发农药、肥料、饲料、农膜、种子五大类的项目。通过质量、服务和价格的竞争，实现连锁分销配送渠道内项目的优胜劣汰 4、三农服务站品牌策略 1、邮政强大的后盾是做好三农服务站的保证； 2、在农村，邮政的信誉靠大家维护，大家的形象就是老百姓心中邮政的形象； 3、三农服务站之间要互相协作，互相帮助，有钱大家赚，这样才能赚更多的钱。互相拆台，互相低价串货只会两败俱伤甚至一损俱损。 三、邮政局要做哪些努力？？？ 1、做好节日营销的相关活动 以“真情邮政，服务三农”为主题，根据不同季节开展营销活动。 城市营销方面 根据各地不同的消费水平消费习