2、(高晓雷)模式创新—电子商务改变商业模式(精品·公开课件).pptVIP

模式创新—电子商务改变商业模式 高晓雷 互动时代的新理念 速度比金额更重要 协同比区隔更重要 相对值比绝对值更重要 电子商务的趋势 一季度零售业销售额？ 电子商务零售业销售额？ 54000亿 24000亿； 占到零售业40%； 电子商务不仅仅如此 大宗采购 批发 电子商务改变了什么？ 电子商务将改变商务活动的方式 电子商务将改变人们的消费方式 电子商务将改变企业的生产方式 电子商务将对传统市场模式带来一场革命 电子商务将带来一个全新的金融业 中国有史以来价值创造最快的公司 成立时间 员工人数 年销售额￥ 市值$ 148年 102亿 2462亿 66000人 14年 39.1亿 1170 20000人 25年 89. 8亿 1877亿 42000人 3年 100亿（估值） 126亿 2000人 小米是如何做到的？ 思维创新 模式创新 营销创新 销售创新 思维创新-用户参与开发 规则一：互联网用户定义产品 规则二：拥有粉丝而非用户 规则三：开放 规则四：首创纯互联网手机品牌 模式创新-先订单决定产量 互联网化 饥饿营销 粉丝经济 营销创新-让用户推动传播 坚决不花一分广告费！ 销售创新-让渠道抢着进货 前期100%的电子商务销售 100%的网络宣传 小米的案例我们学到了什么？ 思维创新-让粉丝参与开发 模式创新-先订单决定产量 营销创新-让用户推动传播 销售创新-让渠道抢着进货 电子商务将改变未来！ 营销创新—互联时代成功营销案例分享 高晓雷 商场如战场，传统企业营销面临更多的困惑和挑战 目标客户难抓 营销成本奇高 营销模式单一 营销效果极低 小制作大票房 票房 收入 投入 产出比 制作 成本 3.5亿 1:40 890万 27.55 亿美元 1:5.5 5亿美元 1.74 亿美元 1:5.8 0.3 亿美元 6.75亿 1:5.78 1.17亿 大牌导演？ 滕华涛，中国导演、编剧、制片人，毕业于北京电影学院。 2009年其执导的电视剧《蜗居》，在全国热播，引起各界广泛关注和热议。 2011年执导的《裸婚时代》再度成为年度热门电视剧。 电影作品有：《心中有鬼》、《失恋33天》等。 成功是偶然还是必然？ So Lo Mo 创新营销模式 social 社交化 local 本地化 mobile 移动化 主题独特 表现形式多样化、多量化 “失恋33天”相关内容 在人人网上的浏览量分布（单位：千次） 把文字形成影像 你可以拒绝阅读，但能禁得住观看的诱惑吗？ Social-视频网站 /programs/view/zuasIaY49fA/ 失恋33天恶搞之河南话真的伤不起吗 Social-官方网站 “失恋博物馆”为主平台，层出不穷 Social-微博 数量上官方微博+草根+明星 Social-微博 内容上新颖博取眼球，让群众动手 分享 联系 发现 乐意 微博 用户需要的是对话，而不是说话！ Local-落地拍摄 城市 主题 广州 心如刀割 上海 情非得已 长沙 不如不见 成都 念念不忘 西安 情之所钟 沈阳 莫如相忘 郑州 爱在蔓延 三个月奔向七个票 仓城市落地拍摄 耗资150万 标志性建筑和方言 Mobile-移动终端 APP应用，势在必行 猫小贱诞生于2011年11月11日，是KAiLA品牌淘宝商城旗舰店下的一款单身抱枕，在滕华涛执导的国内首部为光棍节定制的爱情“治愈系”电影《失恋33天》中，猫小贱客串了一把，之后因他性别特征明显而迅速走红。 Solomo互联网营销模式的优势 利用社交网络媒体平台；针对目标人群，通过制造营销话题，分享营销素材，线上互动活动，来积累粉丝，传播口碑，最终电影超越了电影本身，成为光棍节的一个社会话题。 发布会、看片会、人物采访、话题等在电视或者杂志上做软性宣传； 真金白银的投入硬广告； 各式各样耗资巨大的首映礼； 摆脱不了人们“这是在宣传，不能完全相信”这样先入为主的观念，不仅花钱费力效果还大打折扣。 一般电影 失恋33天 互联网营销优势： 1.成本低 2.互动性强 3.可信度高 4.传播性强 成功是否能够复制 跨界复制什么？ 传播是一种营销的基础 再好的内容没有传播也是肥皂泡 跨界复制什么？ 价值内容 丰富渠道 引爆节点 跨界复制什么？ 如果等到产品上市后再 去想如何来卖的问题， 那新品80%以上的情况 会失败！ ——乔布斯 营销前置 跨界复制什么？ 精准的客户定位：精准营销的指南针 目标定位：大学生和白领—“教室话题”和“办公室话题” 性别比例 年龄分布 学历分布 职业分布 跨界复制什么？ 学会讲故事 立体营销 跨界复制什么？ 制造话题 广泛撒网 微博矩阵 横向采用 官方微博 草根微博 明星微博 引发对话和 行动 纵向借助 各类微博应用 图片 文字 音乐 视频等