理财养老 我主沉浮(养老观念篇)-精品·公开课件.ppt

产品说明一 王先生，我们这款新推出的养老保险，从投保开始就年年有分红，红利累积非常可观。每月都有养老金，补充养老。还有高达二倍的意外保障，全方面呵护您的人生，保险金领取灵活，满足您不同年龄阶段的养老需求，这里是特别为你设计的计划书，请您看一下。 产品说明二 王先生，我们这次新推出的养老保险，是一款永不贬值的养老保险，养老无忧，兼顾理财，是养老险中的理财险，理财险中的养老险，特别适合您！（像您今年三十岁，每年存一万元存十年，65岁就可以领退休金7620元，而且往后每年增长5%，直至84周岁，一共可以领取224790元，而且每年还有分红，保险期内享有2倍的意外保障）您看这计划是不是非常适合您！ 促成话术一 王先生，基于您一直以来对中国人寿的支持，我才为您争取到这个抢先认购的机会，本款产品是现在养老保险市场新宠儿，客户对此反响特别热烈，因为是限时限量，市场上都出现了抢购热潮，今天这样的机会你一定不能错过，幸福在于把握，您看今天是投一万还是二万？ 促成话术二 王先生，我非常钦佩您对自己养老保障的规划，今天为您设计的这款养老保险，不但能让您的养老保障更加充分、稳定，而且还兼具理财功能，丰厚的红利累积让你越老越有钱，越老越值钱。您看每年投两万够吗？ 其他理财养老——股票 股票一暴富的神话？ 股市风险 入市谨慎 买进卖出 难辩假真 专家怯步 平民陷深 用来养老 祸及儿孙 股票养老 足额？——有钱可以作为一种期待 安全？——如果你真打算重头再来 保值？——寒冬冷季来自内心无奈 专用？——假如人的一生没有意外 其他理财养老——黄金 理财方式的“新贵” 黄金贷款佳品，利于短线典当，何谈未来养老 黄金转换方便，利于产权转移，不利专款专用 黄金没有庄家，少了层层剥皮，要求专业知识。 社会养老的七大问题 社保不是永远不变 社保不是随取随有 社保不是一定能够 社保不保肯定保本 社保不是随意交费 社保领取相对死板 社保不是人人都有 社会养老 肯定有但是不足 较安全但是变化 能增值但有局限 是专款但不专用 完善的个人养老保障 福禄满堂——你是我的依靠 * 责任保险 * * 所有投资人都有一个可怕的敌人，而且太容易低估这个敌人，这个敌人就是通货膨胀。对投资者来说，这个敌人特别危险。通货膨胀才是个人投资者的大问题，日常或波动性的股价改变虽然惊心动魄，最让投资人担心，却不是个人投资者最大的忧患。通货膨胀的侵蚀力量才真的令人害怕，以5%的通货膨胀率来说，你的钞票的购买力在不到15年内，就会少掉一半，在随后的5年内，又回再少掉一半。通货膨胀如果是7%，只要经过21年，也就是从61岁“提早”退休，到82岁为止，你的钞票购买力就会降到只有目前的1/4。  未来养老，你是我的困惑 ？ 退休=安享晚年 中国已成为世界老人最多的国家，老龄人口的威胁，使现代人越来越担忧养老问题。 29．8 27 23 16．4 12．1 10 60岁以上 54．54 57．21 59．90 64．79 67．87 64．55 15－59岁 15．70 15．79 17．06 18．78 20．04 25．43 0－14岁 2050年 2040年 2030年 2020年 2010年 2000年 时间 未来45年人口年龄结构％ 两会十大关键词 反腐 就业 世博 低碳 拆迁 医疗 房奴 通胀 养老 民生 老有所养 幼有所教 贫有所依 难有所助 鳏寡孤独废疾者皆有所养 中国社会管理的目标 解决养老——全中国的呼唤！ 销售亮点 福禄满堂卖点 接触话术 说明话术 促成话术 1 2 4 3 3 福禄满堂销售话术 张先生，我发给您的短信收到没有？非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，今天来拜访您是告诉您一个非常好的消息，我们公司近期为庆祝上市七周年，分红十周年，回馈老客户特推出了一款顶级养老保险，限时限量销售。因为您一直以来对中国人寿的信任，以及对我工作的支持，我特意为您争取到本次抢购的机会，您看这是我特意为您设计的计划书。 接触话术一 张先生，您好！今天来拜访您是因为最近我公司新推出了一款全新的顶级养老保险，这款产品是根据现在严峻的养老问题而特别设计的，并结合了现在非常热门的理财规划功能，是目前市场上唯一一款养老与理财兼顾，可谓理财险中的养老险，您看这是我特意为您设计的计划书。 接触话术二 福禄满堂亮点 接触话术 说明话术 促成话术 1 2 4 3 3 福禄满堂销售话术 福禄满堂亮点 接触话术 说明话术 促成话术 1 2 4 3 3 福禄满堂销售话术 要足额： 每年提留，逐年累积 要安全：选准最具实力的金融机构代为储备 要保值：所选的机构必须具备相当的资金运作的能力与盈利能力 要专用：储备金的用途确定后，中途不能轻易挪为它用 养老金的四要素 目前解决养老问题的方式 家