构建有竞争力的业务模式——pdca循环.pdfVIP

构建有竞争力的业务模式——pdca循环.pdf

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
构建有竞争力的业务模式——pdca循环

构建有竞争力的业务模式构建有竞争力的业务模式构建有竞争力的业务模式构建有竞争力的业务模式 ((((一一一一)))) PDCAPDCA循环培训循环培训 上海埃沃企业管理咨询有限公司 年1010月月1010日日 今日议题今日议题今日议题今日议题 1 模式构建回顾 22 PDCAPDCA循环循环 33 基本纪律要求基本纪律要求 4 练习题 2 今日议题今日议题今日议题今日议题 1 模式构建回顾 22 PDCAPDCA循环循环 33 基本纪律要求基本纪律要求 4 练习题 3 模式构建的目的模式构建的目的模式构建的目的模式构建的目的 构建模式构建模式、、形成规模形成规模 掌控市场,形成货物流向管理、价格稳定 形成竞争优势,形成可持续发展 4 基本原则基本原则基本原则基本原则 聚焦终端 责任田制销售模式 专营经销商/特约分销商 策略的服从性和坚决性 5 模式下区域升级概念导入模式下区域升级概念导入模式下区域升级概念导入模式下区域升级概念导入 强势强势 均势均势 弱势弱势 •防御防御 •全面全面 •聚焦聚焦 对抗 对抗 6 模式下区域升级概念导入模式下区域升级概念导入模式下区域升级概念导入模式下区域升级概念导入 强势 防御 销售组织 销售模式 关键绩效 指标 主动防 自己打自己 产品升级 终端组 责任田、 专场率、 御 构建壁垒 流通(专 人车分离 专场执行 销返利销返利)) 率率 餐饮(买 热点组 场场)) 被动防 围剿 定点打击 机动组 竞品铺货 御 (热点组) 率

文档评论(0)

my18 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档