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我国保险代理人流失问题及的对策 　　摘 要：改革开放近三十年中国保险业得到了迅猛发展。伴随国内保险业的迅速发展，一个十分突出的问题摆在各大保险公司面前，即保险代理人流失严重的问题，这已经成为目前制约保险公司快速发展的瓶颈。本文首先对保险代理人现状进行了概述，然后分析了我国保险代理人流失的原因，并提出了相应的对策。 　　关键词：保险代理人；流失；保险代理人制度；培训 　　 　　一、我国保险代理人现状 　　 　　保险代理人是指根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或个人。保险人通过与保险代理人签订委托代理协议，依法约定双方的权利和义务及其他代理事项，委托保险代理人代其办理保险业务。 　　保险经纪对中国来说是泊来品，是自1992年美国的友邦保险公司进入我国后才引进的。发展到今天，保险经纪已经成为世界性的行业，不仅涉及所有传统和创新产品，而且出现了许多对保源具有控制能力的大型保险经纪跨国公司或集团。保险代理人制度是目前我国保险公司的主要展业方式，由于起步晚、积累经验少、相应法律不规范等原因，保险代理人制度在取得成绩的同时，仍然存在着很多隐患。 　　全球著名的波士顿咨询公司公布的调研报告显示，每年中国的保险行业代理人总体流失率高于50%，其中，保险公司第一年的业务员流失率最高，甚至高达70%至80%。我国第一批保险代理人坚持做