丁家宜洗面奶市场管理报告幻灯片课件.pptVIP

美白保湿各城市级别表现 – APR08与价格相近的其他主要单品相比，丁家宜美白保湿的主要差距在单点卖力方面；尽管在铺货率方面也存在一定的差距 注：旁氏亮采净白正在重新上市过程中。 如何理解美白保湿卖力增长较低的问题？ 对于美白保湿，导致卖力增长停滞的因素可能有： 较低的尝试率： 消费者不喜欢该品牌 产品概念不吸引人 消费者不知道/不理解该产品概念 铺货率较低，买不到 价格太高 较低的重复购买率： 产品使用效果/感觉不好 感觉性价比较低，产品不值这么高的价钱 竞品新品上市/促销/广告推广的影响等 消费者研究 营销方案修正 县级市/乡镇主要女士洗面奶前十位产品表现市场集中度很低：前十位产品只占20%的比重，尚没有绝对强势的品牌建立；面容一洗白补水/滋润的机会在于：依靠品牌知名度，升级其他弱小本地品牌的消费者，但铺货率的提升是当务之急 丁家宜女士洁面乳小结/建议 主要产品线 发展瓶颈 美白保湿 店内卖力增长逐渐平缓 通过消费者研究了解进一步提升产品卖力的因素 毛孔清透一洗白 与国际品牌价格接近，店内卖力不断下降 通过消费者研究了解消费者流失的主要因素(包括价格)，制定重新上市的计划 面容一洗白 在较发达城市份额停滞、但在县级市/乡镇近期快速成长 以竞品(如玉兰油)为标杆，在县级市/乡镇提升铺货率，从而获得市场份额和建立竞争优势 建议 丁家宜男士洗面奶市场表现 平均价格MA