量贩式KTV品牌加盟支持-精品·公开课件.pptVIP

量贩式KTV品牌加盟营销支持 ——定位营销支持分析 量贩式KTV加盟品牌营销分析（导语） 在信息化时代泛滥的时代，消费者面对不计其数的广告信息，如何让自己的量贩式KTV品牌在众多KTV品牌中脱颖而出是每一个营销管理团队一直研究的问题。应充分把握KTV经营中消费者、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位，来吸引更多的消费者到KTV店里进行消费。 量贩式KTV门店图片 量贩式KTV关于消费者定位分析 　　经营时寻找消费者的特殊需求或需求差异，并不断满足他们的需求，以增加到宝乐迪消费的人群数量。宝乐迪的消费者大致可以分为如下三部分：年轻时尚消费群体、商务消费群体、其他消费群体。年轻时尚消费群体包括学生、普通打工族和年轻白领等等，他们大都是抽一个时间纯粹去消遣的，以朋友聚会和小情侣找情调较多，比如节假日，消费一般不会过高，以小吃+软饮+啤酒（或低价位洋酒套餐）+低价位折扣包房为主，或纯粹单开包房无其他消费，如精致型包厢和规模型包厢；商务消费群体包括私企老板、公司高管等等，他们大多是酒局饭后陪客人来消遣放松的，这类群体不分平日与周末，消费较高，以小吃+果盘+中高档洋酒（或少量红酒）+大包（或豪华包）为主，附加消费也较多；其他消费群体比较特殊，需要具体分析消费。 量贩式KTV关于产品定位分析 　　量贩式KTV项目，即经营模式实际上就是薄利多销。量贩式KTV因其消费方式类似超市而得名：先买单，后消费。包厢是按小时消费的，超过1小时的按照分钟消费，不计人头，并可随时增加时间、包厢不设最低消费如有需要可到附设的超市自行选购自己喜爱的酒水、食品。超市中的食品和酒水明码标价，比外边市场上贵不了多少。客人不用担心最低消费的陷阱，也不会被昂贵的酒水单吓走。 量贩式KTV的价格定位分析 　　宝乐迪主张量贩式KTV应走出低价竞争的误区，进行合理定价。价格是市场上的关键要素,但绝不是决定性因素,我们经常可以看到，市场上卖的最好的产品往往是那些质量优、服务好、价格高的产品，而决不是质量一般或低劣、价格相对便宜的产品。因此，价格的定位并不是越便宜越好，价格的定位要取决于当地的KTV市场竞争情况和当地的消费者消费水平以及行业趋势等因素。 量贩式KTV广告定位分析 　　好的广告既要有好的创意又要将产品独特的卖点诉之于消费受众。宝乐迪量贩式KTV要想在市场上具有良好的表现，不仅要有过硬的服务品质，好的消费环境，而且还需要好的“吆喝”，即要有好的广告创意。好的广告定位要遵循以下“九字经”，即1、对谁说（选择目标消费者）；2、说什么（广告内容、创意，产品诉求点）；3、怎么说（艺术风格及表现形式）。好的广告定位，是产品区别竞品、创造独特优势的一种有效手段，是差异化策略的具体表现。