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详细的商务谈判策划书案例 　　在商务谈判中会经常出现各种意外,那么要怎么在计划书中突现出现意外时的补救策略下面由小编为大家精心收集的商务谈判策划书案例，希望可以帮到大家!　　一 谈判主题　　解决GD的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进　　二 准备阶段　　包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。　　谈判团队人员组成　　主谈：公司谈判全权代表;　　决策人：负责重大问题的决策;　　技术顾问：负责技术问题;　　法律顾问：负责法律问题。　　1、寻求法律支持　　其中的核心问题也就是对FD是否属于不可抗力，以及经过FD疫情之后的延迟交货问题法律上怎么规制。经过详细找资料发现除了较少数案例如03年北京一中法院曾判定FD疫情为可抗因素外，更多的案例还是将其定性为不可抗力因素。我方在FD疫情时的停产基本属于不可抗力因素，因此我方坚持这一观点。　　2、知己知彼　　1) 对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。　　经过调查我们发现，一方面，对方公司是国内三大GD服装品牌之一，占有全国三分之一的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在原材料供应方面会很不利;另一方面，我公司是全国仅有的三家能够生产GD产品的公司之一，失去与我方的合作关系不利于对方